赛诺菲成外资在华快速扩张典型 后来者弯道超车
【2011-12-09】【来源：医药经理人】【阅读量：7890】【大 中 小】【打印】
2011年10月底，44岁的赛诺菲亚洲区副总裁、中国区掌门人卫平在济南突发心肌梗死意外辞世，成为震惊业界的新闻，这一方面给医药行业高管们的健康状况敲响了警钟，另一方面则是为近3 年时间在中国市场上狂飙突进的赛诺菲打上了一个不算结束符的惊叹号。中国药店：www.ydzz.com
2009 年初，刚上任不久的赛诺菲全球CEO魏巴赫将其全球巡礼的第一站落在中国，这也是魏巴赫第一次到中国。3 年后，魏巴赫说：“那时候，中国对我们可能还不是那么重要，但现在中国市场的地位非常重要了。我们在美国裁掉了40 %的人，在欧洲也有重组，但对中国的投资则在不断加大。未来5年，中国会成为赛诺菲的第二大市场。”中国药店：www.ydzz.com
传统的法国药企赛诺菲由此在全球开始推行其“多元化战略”，其中最引人注目的就是在新兴市场通过并购、合资等方式全面展开的市场争夺战。近3 年，赛诺菲在中国市场增长非常迅速，属于跨国药企中指标“超高超快增长”的典型。卫平就是其中国战略的践行者。中国药店：www.ydzz.com
赛诺菲最初进入中国是1995 年通过与民生的合资，建立了杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药，而后由于赛诺菲在国内建立了独资分公司，加上产品线方向的不同，赛诺菲与民生和平分手。中国药店：www.ydzz.com
2010 年，这对曾被称为中外合资药企“模范婚姻”的两家公司再度走到一起，11月正式成立由赛诺菲控股的合资公司杭州赛诺菲民生健康药业有限公司。民生药业的当家品种21金维他被纳入合资公司。赛诺菲借助民生的品种和渠道，由此进入之前并未涉及的中国OTC市场。赛诺菲中国健康药业部开始组建。中国药店：www.ydzz.com
几乎与此同时，赛诺菲在中国金额更大的一起并购案在同步推进。11月，赛诺菲以溢价30 %的现金作价收购BMP太阳石所有已发行在外的股份。BMP太阳石拥有中国两大知名健康药业品牌，其中“好娃娃”为国内最大的小儿感冒咳嗽品牌，而“康妇特”则是著名妇女卫生用品品牌，同时在中国三四线城市拥有强大的销售网络，主要通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心开展销售。中国药店：www.ydzz.com
4个月以后的2011年3月，并购案正式完成，赛诺菲以5 .2亿美元的价格完成“金额最大的一桩外资收购中国药厂交易”，将太阳石收入麾下，成为其全资子公司。魏巴赫表示：“收购BMP太阳石将为我们带来全新的分销渠道，助推健康药业中国业务实现腾飞。通过此次战略性收购，赛诺菲强化了在中国市场的整体优势和领导地位。”中国药店：www.ydzz.com
卫平希望通过此OTC平台把赛诺菲全球自身的OTC品牌陆续引入中国，逐步加大赛诺菲OTC业务的比例。然而，更为艰巨漫长的整合之路才刚刚拉开序幕。中国药店：www.ydzz.com
2009 年，赛诺菲公布了中国增资计划，其一为增资9000万美元（约6 亿人民币）扩建位于北京经济技术开发区的北京工厂，用于生产及组装胰岛素产品来得时预灌装注射剂，以实现本地化生产，扩建后的生产能力有望于2012 年起获得大幅提高。中国药店：www.ydzz.com
赛诺菲7年前才刚进入中国糖尿病市场，落后于两个强劲的竞争对手诺和诺德和礼来。但是通过引进更有竞争力的品种，赛诺菲在近年实现了对礼来的弯道超车，目前其胰岛素产品在中国市场位列第二。其胰岛素的王牌产品来得时在全球增长最快的新兴市场增长率为18 %，而中国市场则增长了47 %，达7亿元人民币。中国药店：www.ydzz.com
赛诺菲巴斯德是2009 年全球疫苗市场中的亚军。其最大的竞争力是其丰富的涵盖众多适应证的产品组合，主要是流感疫苗和儿科组合。中国药店：www.ydzz.com
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