当药店爱上联盟
【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：12028】【大 中 小】【打印】
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从2002年最初在上海成立的“千家药房采购联盟”算起，药店联盟已经走过了9个年头。随着整个产业链的发展，联盟模式也在不断创新，但真正成功的联盟屈指可数，业内正期待着联盟“变脸时代”的到来。中国药店：www.ydzz.com
联盟之解释中国药店：www.ydzz.com
联盟[alliance，confederation，federation，coalition，league，union]本意是指，两个或两个以上的独立的国家或民族为了互相保卫通过正式协定(条约或合同)建立的集团，个人或多人与其他人或组织集合在一起的组织的统称，当作为动词时，意为结盟。中国药店：www.ydzz.com
当药店发展进入联盟时代，在百度词库里也有了专门的解释：药店联盟泛指经营药品的药店或药房为了采购大宗药品，降低药品的采购成本而自发形成的战略合作同盟，一般为松散型的自由同盟，没有组织机构，也没有工商备案，由发起人号召，集中多品种大量采购，分散经营，经常组织参加全国性的药品交易会，同时也参与大型医药批发市场的药品采购，地域性和规模性很强。发起人多为行业的领军人物。号召力强，行业经验丰富，在联盟中的信任度高，谈判技巧高超，自律性好，多为联盟成员器重。中国药店：www.ydzz.com
从2002年最初在上海成立的“千家药房采购联盟”，到2005年第一家实体药店联盟公司PTO(药店贸易联盟)一家独大，再到最近2年各省级药店联盟四处开花，随着行业整合速度加快，药店联盟从形式到内涵也在不断发生嬗变。中国药店：www.ydzz.com
从采购联盟到资本联盟中国药店：www.ydzz.com
2011年8月31日，商务部联合SFDA南方医药经济研究所召开了药店联盟座谈会。会上，商务部市场秩序司巡视员温再兴肯定了药店联盟存在的积极意义，并提出药店联盟未来发展主要有三种形式：第一种成立实体公司，第二种是联合采购，第三种是特许加盟。这是是商务部接手药品流通行业管理职能后首次召开的“药店联盟”主题座谈会议，也是来自于国家官方部门对药店联盟未来发展的首次肯定。中国药店：www.ydzz.com
事实上，最初药店结盟的目的仅是通过集中采购增加与上游生产企业议价的筹码，以应对日益激烈的市场竞争。联盟兴起之初，他们的目标是做中小连锁的采购管家，为了更好地履行这一职责，他们必须发展成为“药店采购、服务等先进理念的传播者”。中国药店：www.ydzz.com
在新医改政策使药店经营面临严峻挑战之后，改变利润率偏低的局面，是各种药店选择加入联盟的初衷。而随着行业向纵深发展，中小连锁的期望值也在不断攀升。渐渐地，药店结盟的目的已经超越了最初的目标，比如有的联盟试图通过资源整合构建多元化自有品牌产品集群，有的通过转变为“投资型实体”，研发出有自己特色的商品，重新构建产业链。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士初步估计，目前不同定位、不同区域的药店联盟大大小小共有40多家。他们为医药产业渠道整合、市场集中起到了三个方面的作用：首先是降低采购成本；其次为单个药店实现资源的优化配置；有利于“抱团取暖”市场整合。今后还会有更多的药店联盟出现，而联盟的创新模式也会逐渐浮出水面。中国药店：www.ydzz.com
从2010年开始，药店圈就开始涌现各省药店联盟，并逐步开始实体化运作。据了解，截至2011年8月份成立的13家省级药店联盟中，已有6家走的是实体公司运作的模式。对此，中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平表示：“仅有采购商品功能，联盟可能会走入死胡同。这种以资本关系约束责权的形式刚刚起步，发展壮大之后，股权分配、人员安置、内外整合等许多问题会相继到来。”对于资本型的实体联盟，温再兴评价这种模式是最有前途的模式，但在操作中，各种联盟还没能取得成功。“盟而不联”的问题出现在浙江、河北、江苏等省级联盟中。中国药店：www.ydzz.com
有关专家也提出，就目前其他地区的药店联盟来说，大部分是“换汤不换药”，基本只是达成了“团购”的合作形式，而药店的管理、资源共享等方面并未取得突破性进展。中国药店：www.ydzz.com
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