苏盟转型省级实践样本
【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：11138】【大 中 小】【打印】
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如今，苏盟以成员单位间的集采工作以及品种梳理为主体，双管齐下，苏禾也会在苏盟变革中稳步前行。中国药店：www.ydzz.com
在省级联盟中首开资本合作先河，由9家股东共同注资成立江苏苏禾医药投资管理有限公司；开出首家联盟药店“苏禾大药房”……这些尝试让江苏药店联盟（下称苏盟）自成立之初便赚足“眼球”。作为目前13个省级联盟的第一家，业内期待苏盟能在整合上游厂商、渠道商、会员等方面走出一条资本路径。中国药店：www.ydzz.com
而近期，本报记者了解到苏盟的最新情况是：苏盟最近一次的股东会于2011年8月底在南京召开。会议的内容之一是对第一家苏禾大药房经营不善进行总结和调整；二是讨论下一步聚焦联采功能，吸引资本合作进行转型。中国药店：www.ydzz.com
“调整”、“转型”这两个关键词向业界传递苏盟的什么信息呢？中国药店：www.ydzz.com
2009年10月16日，江苏药店联盟，在江苏南通举行了隆重的成立仪式。常州恒泰医药连锁董事长杨一峰当选苏盟理事长，隆泰源医药连锁的董事长李德宏当选秘书长。从11家理事单位来看，苏盟的势头就不可小觑——其中包括泰州市隆泰源医药连锁、常州市恒泰医药连锁、无锡市山禾医药、南京市筑康药房连锁、昆山百佳惠大药房等，均为各区域强势连锁。例如常州恒泰医药连锁年销售额超过2亿元，昆山百佳惠的销售额也过亿元。有数据显示，11家理事单位的年实际销售额约占整个江苏零售市场10%的份额。中国药店：www.ydzz.com
在成立大会上，苏盟宣布，要由易到难，四步快走，实现上市融资，并通过品牌优势、资本优势以及核心竞争优势，进行江苏省内市场的深度开发以及对外扩张，实现二次发展。杨一峰表示，苏盟成立的最初想法也是在当前全国性大连锁尚未成型之时，通过联盟建立起来的沟通机制，和对上下游产业链的整合，以应对即将到来的冬天。中国药店：www.ydzz.com
总结一年来苏盟走过的实体运作之路，苏盟一位股东对记者说：“当其他联盟还在学苏盟时，我们已经开始转型了。”中国药店：www.ydzz.com
理想化的“四轮驱动模式”中国药店：www.ydzz.com
2011年1月22日，位于南京市升州路的苏禾大药房开业。全新的经营定位，大胆的开业促销手段让苏禾大药房首次亮相即赚足了人气。而由于苏禾大药房背靠苏盟，是联盟出资打造的第一家实体药店，她未来的经营走向更吸引着业内的目光。中国药店：www.ydzz.com
新开张的苏禾大药房定位为大健康药房，共有1100平方米的营业区，分为上下两层；经营的商品有8000多种、13000多个规格。一层的多元化区域设置有个人护理专区、母婴专区、医疗器械专区、功能食品和保健品专区；二层的药品区设有中药饮片、OTC、处方药以及个人健康体验区。中国药店：www.ydzz.com
在开业庆典上，时任江苏苏禾医药投资管理有限公司总经理王玉坤公布了苏禾的“四轮驱动”运作模式：“苏禾大药房只是苏盟正在做的一件事而已。我们的四轮驱动还包括：苏禾医药电子商务，特许加盟板块以及医药物流板块。”中国药店：www.ydzz.com
据介绍，作为支持“四轮驱动”战略的主体，苏禾医药投资管理公司旗下拥有的4家子公司针对的是不同的业务模块。王玉坤透露2010年下半年，这4个实体已开始开展业务：苏禾大药房负责实体和特许加盟店管理；苏禾医药网主攻电子商务、远程教育及网上药店；苏荷日用品研发中心专注日化等OEM项目；苏友医药有限公司负责相关物流配送。王玉坤表示，苏禾医药网已经成型，并在泰州医药城搭建了自己的医药物流中心，“未来的联合采购将完全通过电子商务来实现，这样将大大提升效率，降低成本”。中国药店：www.ydzz.com
对于“四轮驱动”战略孰轻孰重，王玉坤认为并购并非苏禾的先期目标，苏禾的首要任务还是稳定和提炼经营模式、内部管理，加强人才培训与储备，“我们希望苏禾做专业的药品零售投资，但首先必须统一江苏市场。苏禾未来的投资行为，必定基于扎实的区域市场深耕。”王玉坤表示，“在今年，我们争取把苏禾大药房在南京扩大到10家。在苏禾的规划中，第一年重点完成产品的梳理工作，第二年实现文化的统一，直至实现联盟成员销售渠道的整合，五年内争取自愿联合捆绑上市。”中国药店：www.ydzz.com
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