中国药店－重庆中盟：构建“后高毛利时代”价值链

　　重庆中盟开创了“股份制联盟”的先河，无论是其公司制度、还是运作章程，都有与众不同的地方，因此也被认为是迄今为止药店联盟运作最成功的案例之一，其成功之处何在，未来3年又将有怎样的发展思路呢？

　　新闻背景：

　　“我现在还是重庆中盟的总经理，而且在我们即将于10月份召开的股东大会上，我还要做工作报告，并公布中盟未来发展的三年规划。”9月27日，重庆中盟医药有限责任公司总经理张亚华在接受《药店经营周报》记者采访时如是表示。

　　针对近期有媒体报道他“有意辞职”的传言，他认为有必要澄清。“按照我们联盟的章程规定，每届总经理任职期为一年。因此，我是2010年6月18日任职，到今年7月份刚好满1年任期，为了不影响联盟继续选拔下任总经理，我按程序提交了辞职报告，但董事会没有同意，因此，目前我仍战斗在第一线。”

　　与省级联盟屡屡高调亮相不同，重庆中盟的诞生在媒体上没有太多的曝光率，低调运作一年后，其战略目标、经营策略等仍未被大多数人了解。但在熟悉中盟的业内人眼里，张亚华和他领导下的重庆中盟一样，是个不张扬但有原则的人。2010年8月24日，由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成立。张亚华继成功操盘湖北药店采购联盟后接捧该联盟总经理一职，从寻找仓库到办理相关证件，他亲历亲为。时过一年，张亚华用实际行动证明了盟友们对他的评价——“扎扎实实做事的人”——据透露，目前中盟股东已有27家，已实现盈利约200万元。

　　此前有业内人士提出，重庆中盟是迄今为止药店联盟运作最成功的案例之一，通过股份制商业公司打通上游产业链，且实现了盈利，中盟公司的未来命运可能成为医药联盟发展的样本。那么“中盟模式”是一个怎样的模式？即将于10月公布的未来三年规划中，中盟如何设置和保障自己的未来？

　　模式解构

　　联盟公司背后的“力量”

　　随着药店多元化转型的兴起，通过联盟平台构建多元化自有品牌产品集群则成为新的诉求。这一诉求要求盟主必须打造自己的商业公司，与上游结成合作伙伴来重新构建产业链。

　　这一点，从中盟的章程里就可看出端倪：资料显示，中盟公司最开始是由26家医药零售连锁公司共同出资、以注册资本2000万元人民币组建的一个股份制医药商业公司。其董事会和成员按照投资金额确定股本比例：股东20万元/股，董事单位100万元/股，会员单位1万元/股。股东单位的年销售额为5000万元以上，会员单位的年销售额为3000万元以上。中盟的经营定位是，营运全国独家代理的高毛利产品，统采分销；开发与健康有关的新产品，主营药品、保健品、家用医疗器械、药妆四大类产品。

　　在中盟的发起股东单位名单中，有很多熟悉的区域强势连锁掌门人的身影，如石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣、兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司总经理张虎、常州恒泰医药连锁有限公司总经理杨一峰、广西康全药业有限责任公司总经理庞云、湖北隆泰医药有限责任公司董事长俞达等。此前他们分属不同的联盟，中盟能吸引到这些企业成为主要发起者，可谓是“阵容豪华”。实体公司运作让他们从朋友变盟友，彼此有了利益关系，以保证目标一致性。

　　中盟公司的股东考核办法同样具有特色：决定年底分红的考核内容共分为五项，分别是完成任务情况、货款回款率、终端铺货率和终端推荐率、联盟产品的支持力度、参会情况和合理化建议。五项内容分别有分值比重，每年年末由监事会和经营团队参加全过程考核。

　　而对于业内极其关注的实体运作和股份制，张亚华则对记者表示，这事实上只是联盟运作的切入点，提供给股东单位更真切的平台。他把实体公司运作的核心提炼为“股东利益最大化”。他具体解释：“这个利益不仅是经济上的利益。包括资源、产品、信息、培训共享。”

　　区别于有些“打着联盟旗号做批发”的联盟，公司化运作意味着以资金为纽带，有严格的管理框架；对于各股东单位来说，不单纯以盈利为目的，中盟运作除了争取厂家返点以外，还通过广泛的信息交流、优势互补、管理输出等实现利益最大化。

　　张亚华举例说，比如联盟的中盟商务信息咨询公司是负责中盟产品市场运作和推广的增值服务公司，主要方式包括对会员单位进行综合诊断、围绕联盟产品进行营销培训等。同时也兼给会员单位做管理输出的免费培训。而依托于商务信息咨询公司基础上的“药店信息联盟”已经完成，汇聚了唐先伟、张亚华、易军、史铁军、杨一峰、黄治林等一批行业精英，他们对彼此性格、思想的熟知保证“相互学习、坦诚交流”这个目标能顺利实现。


·	药店联盟忙“变身”　[2014-08-26]
·	河北药店联盟销售额位列全国第三　[2014-02-26]
·	省级药店联盟强势崛起药品零售变局　[2014-02-11]
·	药店联盟逆袭　[2014-01-27]
·	省级药店联盟将在全国布局　[2014-01-23]
·	“药店联盟”上年联手降下药价5.76%　[2014-01-20]
·	2013年，药店联盟在哪儿？　[2014-01-16]
·	省级药店联盟发展状况蓝皮书发布　[2014-01-16]
·	品牌联盟分享医改红利　[2014-01-15]
·	2015年末药店联盟预测　[2013-03-26]
·	药店联盟缓解“吃药贵”难题　[2013-02-18]
·	药店联盟或将改变药品零售格局　[2013-02-01]
·	两大“蓝皮书”发布省级药店联盟健康发展　[2013-01-25]
·	药店联盟渐见“统一品牌”　[2013-01-24]
·	实体化为药店联盟解困　[2013-01-24]
·	五年内成立1000个县级单体药店联盟　[2013-01-23]
·	药店联盟这一年　[2013-01-22]
·	去年省级药店联盟销售额355.57亿　[2013-01-17]
·	杨全柱：成立药店联盟是想让药更便宜　[2012-12-21]
·	省级药店联盟的五大行业影响　[2012-11-22]

重庆中盟：构建“后高毛利时代”价值链

【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：13132】【大 中 小】【打印】

健康频道

重庆中盟：构建“后高毛利时代”价值链

【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：13132】【大 中 小】【打印】

健康频道

【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：13132】【大中小】【打印】