遭经销商集体逼宫 中恒集团蹊跷解约风波揭秘
【2011-09-08】【来源：时代周报】【阅读量：11177】【大 中 小】【打印】
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9月6日，上午，广州的阳光明媚动人，使人倍感放松。但正在番禺长隆酒店会展中心进行的中恒集团经销商大会的气氛却有些严肃。中国药店：www.ydzz.com
不到十点，四五百人的会议厅座无虚席。统一着装的中恒集团的工作人员，就几乎占据了一半人数。中恒集团梧州制药全国营销合作发展大会即将在这里召开。中国药店：www.ydzz.com
几日前的一场解约风波，让此次经销商大会尤为引人关注。8月31日，中恒集团发布公告称，因步长医药无法完成约定的销售任务，经双方协商，解除独家总代理合约。次日，开盘即遭遇跌停。中国药店：www.ydzz.com
“分手”后中恒集团的未来命运成为关注焦点。而在会议上，由中恒集团董事长许淑清率领的豪华阵容，梧州市副市长窦现金、中国中药协会会长房书亭、广州医药集团董事长李楚源、九州通医药集团董事长刘树林等，则向经销商传达了完成销售目标的信心。中国药店：www.ydzz.com
当日，中恒集团与广州医药、九州通签订了战略合作协议，分别就药品科技研发、销售物流配送展开合作。一切似乎预示着，没有山东步长，未来的日子可能更好。中国药店：www.ydzz.com
然而，遥想当年，正是与山东步长的合约，为中恒集团带来了连续五个涨停板。合作之初，外界质疑不断。解除合约，又似乎在情理之中。一纸合约，却包含着太多的故事。中国药店：www.ydzz.com
誓师大会中国药店：www.ydzz.com
与其说是中恒集团的全国营销合作大会，倒不如说稳定市场以及经销商的誓师大会。中国药店：www.ydzz.com
中恒集团董事长许淑清表示，收回总经销权后，中恒有信心和能力完成2亿支以上注射用血栓通的销售，确保年度计划利润指标顺利完成，并力争明年实现20%以上的增长。中国药店：www.ydzz.com
房书亭也表示，与山东步长的解约是企业合作间的平常之事，是企业对不同模式的探索，而此种探索、转变与创造性都是有益的经验和启发，有益于社会各界共同推动医药市场的进一步完善和进步。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，会议上中恒集团分别与广药和九州通签订了战略合作协议。九州通主要为梧州制药部分产品提供物流合作；与广药合作主要集中在科学研发方面。中国药店：www.ydzz.com
无论是承诺，还是签约行动，都无疑是在向经销商和股东传递一种强烈的信心。尽管会议气氛严肃紧张，但会后却相当轻松。然而，二级市场上的表现并不相称。会议当天，面对利好消息，中恒集团股价连续下挫，最终以14.99元/股收盘，跌幅为-3.41%。中国药店：www.ydzz.com
某位分析人士指出，太过于乐观，结局可能没那么好。如果会议是出好消息，按照停牌前惯例，早盘开始，机构与基金早就会有动作。可惜目前格局是按兵不动。因此，只有两种结果，要么会前与机构和基金达成某种协议；要么只是例会，稳定军心而已，后面还是看大盘与机构自救。中国药店：www.ydzz.com
事实上，除了信誓旦旦的承诺，投资者更关注的是下一步的发展策略。一位中恒集团高层向时代周报介绍，在销售团队全部召回之后，还会在销售上增加人手。中国药店：www.ydzz.com
与山东步长的五年合约曾约定，2011年山东步长需完成梧州制药含税销售收入23亿元，2012年度完成含税销售收入30亿元，以后三年每年递增。合约解除后，投资者更为关注的是销售目标是否能完成？中国药店：www.ydzz.com
“当初与步长合作之时，需要支付一定的管理费用。合约解除后，将管理费用收回。因此，尽管销售额度有所下降，但是利润仍旧没有损失。”董事长许淑清向时代周报记者表示。中国药店：www.ydzz.com
与会的经销商也对血栓通表示了认可。“它进入了国家的基本药品目录，并且技术上是粉蒸剂成分，含量纯度达到99%，安全。竞争力更强，增长空间更大。”同时，对23亿元的销售目标表达了信心。中国药店：www.ydzz.com
会议上，许淑清也表示，步长集团与经销商磨合不好，有些格格不入。“在推广方面，步长曾表示进行1000次推广会，但是过去九个月一次新闻发布会都没举办过。”不过，她也指出，解约的过程很顺利、很愉快。双方将会在9月20日前完成交接工作。中国药店：www.ydzz.com
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