中百联盟能走多远
【2011-08-30】【作者：李忠玉】【来源：医药经济报】【阅读量：10104】【大 中 小】【打印】
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8月5日，中国百强连锁药店联盟（简称中百联盟）在长沙宣告成立。这是迄今为止医药零售行业最大的联盟实体，根据中百联盟发布的数据：联盟现有百强连锁药店股东单位27家，股东单位销售规模突破120亿元，会员单位600多家，股东和会员单位年销售规模超过200亿元。除了规模及实力外，该联盟与省级药店联盟有众多不同点：中国药店：www.ydzz.com
1.使命不同。中百联盟成立的初衷之一是提高行业的集中程度，业界也对其赋予了同样的期待，省级药店联盟无力承担这一使命。中国药店：www.ydzz.com
2.成员主体不同。中百联盟的成员都是重量级，属于强强联合，而省级药店联盟的成员主体多为中小型连锁药店，甚至是众多的单体药店。中国药店：www.ydzz.com
3.功能不同。中百联盟试图从资本纽带、商品共赢和管理共享3方面进行强强联合，通过管理成果共享、人才培训整合、药品集采、非药开发等模式，实现“整合中国药店资源，推进行业多元发展”的联盟宗旨。而各省级联盟的功能较为单一，更多的是一种采购联盟。中国药店：www.ydzz.com
联盟为何联而不盟中国药店：www.ydzz.com
中国医药物资协会发表省级药店联盟发展白皮书中称，目前国内已成立省级药店联盟12家，如湖南的“特格尔”、广东的“金百合”都可以说是省级联盟的佼佼者，但目前，联盟基本处于联而不盟、作为有限的状态。中国药店：www.ydzz.com
1.国民特性是根本原因。中国的国民特性体现在“宁为鸡头、不做凤尾”的劣根性，因此，稍有实力的成员都想做联盟的“盟主”，甚至在某一省份同时出现两家都自称是“省级联盟”的奇观。多年以来，比较稳固的省级药店联盟都有一个特征，那就是有一个强大的“盟主”，能够号令诸侯，其他成员从实力上基本无法挑战。中国药店：www.ydzz.com
2.缺乏资本纽带是主要原因。在商业领域，最有说话权的就是资本，现有的省级联盟除了西北医药联盟形成了资本纽带以外，其他的都是松散联合体。资本纽带的缺乏带来了两个直接的弊端，一是形成不了约束力，联盟成员凭什么听你的？二是无法合理分割利益，以出资比例分配利益是比较公平的方式，但大多数省级联盟都缺乏这一先决条件，所以有很多的“盟主”（或发起人）赚了钱，联盟成员却没有得到多少利益。缺乏利益支撑的联盟只能是一盘散沙。中国药店：www.ydzz.com
3.信息化是联盟的短板。联盟作为一个整体，要想形成合力，必须有信息集合及处理利用的能力和条件。因此信息共享就变得尤为重要。但信息共享的障碍不在于技术硬件条件，而在于信息共享的意愿，众多联盟成员为了避免“裸奔”，而不愿共享信息。中国药店：www.ydzz.com
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