中国药店－抗菌素限用下的企业生存法则

　　[作者简介] 崔昕，《医药经理人》杂志首席记者。

　　[主要观点] 企业在抗菌药分级管理的销售策略应有所调整，努力提高药品质量标准去获得市场成为关键，有了产品独创性和安全性的优势，才会有话语权，才能真正地体现药品的市场价值。

　　合理使用抗菌药无疑是所有人的美好愿望。但颇具戏剧性的复杂之处在于，抗菌药使用不合理的主要原因，是人们在为准入门槛过低，批准文号满天飞，缺乏技术含量的低水平重复，数千家生产企业无序竞争的行业乱象买单。

　　临床滥用，专家呼吁，政府整顿，各种规范原则出台，这戏码在过去的十年中已数次上演，却总是在执行过程中打折。

　　当然，合理使用抗菌药物已经成为全社会、全世界的共识，对抗菌药物使用的管理越来越严格必然是大势所趋。人们不怀疑卫生行政部门对规范抗菌药物临床使用的决心，但医院的收入与药价挂钩的现状难改，高价药和高端药依然会是医疗单位的偏爱，人们有理由对由于各方利益搏弈导致的执行偏差提出质疑。

　　酷暑深寒

　　进入5月，还没有从抗菌药物降价的打击中缓过神来，一场被称为“史上最严”的抗菌药限用令即将出台的消息又让在某企业头孢美唑的产品经理的小任叫苦不迭：“本来价格就在往下走，现在需求又受到了抑制。”

　　尽管卫生部4月发布的只是《抗菌药物临床应用管理办法（征求意见稿）》（以下简称“管理办法”），但由于7月份卫生部下发了《2011年全国抗菌药物临床应用专项整治活动方案》（以下简称“专项整治方案”），其实已经再次拉开了中国规范抗菌药物使用的大幕，这使很多企业在酷夏中感到的却是刺骨寒意。

　　这家企业的主要产品为头孢美唑，国内有十几家生产厂家，该企业大约占了头孢美唑30％的市场份额。

　　根据“专项整治方案”的要求，江苏省率先提出了三级医院50种抗菌药物分类遴选指导意见。小任发现，在江苏省选出的50种抗菌药物中，头孢美唑未能入选其中。目录一出，就引起一片惊叹。小任马上和其他未能入选企业一样，递交了申诉材料。

　　小任企业生产的头孢美唑以往在江苏的市场份额接近2000万元，因此对于一家年销售额只有两亿元的中型抗菌药生产企业来说，江苏的市场至关重要。

　　虽然现在只是出台了一个目录，各医院还没有根据各自的情况筛选品种，影响尚不明显，但小任已经开始着急了。

　　“本来头孢美唑销得不错，今年的增长率应该有20％，但从目前看，第二季度只勉强与去年持平。”没有增长就是下降，这基本上说明已经影响了企业20％的销售。”

　　当然，更让小任不懂的是，这个目录的入选品种的依据。他在申诉中提出：与竞品相比，尽管两个品种的单价相差不多，但他们企业的头孢美唑在抗菌活性和耐药性上略占优，且用量小于竞品，从性价比上有优势。

　　有了前车之鉴，小任马上未雨绸缪，走访了尚未进行目录筛选的省市和一些医院，他要保证不能再出现江苏的情况。

　　其实，限用影响业已波及到原料药企业。据某企业销售经理介绍，公司多种抗生素原料药今年都已陆续停产，原来一些小的抗菌药生产企业的订单也已经在减少，而有些原料出现量价齐跌的表现，如头孢类抗生素重要中间体7ACA价格已从去年860元/吨的高位跌破500元/吨，而青霉素中间体6APA价格也从225元/吨降至190元/吨，头孢曲松原料药价格由1000元/吨跌至600元/吨。

　　先声药业药品采购部总经理郦志远认为，“管理办法”对抗菌药生产企业影响开始显现，而且这很可能将是一场持久战。从目前看，全国已经有39％的医院根据“专项整治方案”的要求开始抗菌药物临床使用品种的清理工作，60％的医院还没有开展。因此，抗菌药的严冬还没有真正到来。


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抗菌素限用下的企业生存法则

【2011-08-24】【来源：搜狐健康】【阅读量：11743】【大 中 小】【打印】

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