广药“北伐”
【2011-08-23】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：12663】【大 中 小】【打印】
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才跨长江，又临黄河，广药集团的商业触角继续北移。中国药店：www.ydzz.com
8月13日，广药集团白云山和黄完成了对河南南阳商业龙头企业冠宝药业的并购，新的“南阳白云山和黄冠宝药业有限公司”正式宣告成立。记者了解到，此举是广药集团继并购长沙恒生医药之后，向全国性商业龙头转型的又一新动作。这不仅意味着白云山和黄中药进一步向产业链下游延伸，也是在国药、上药、华润纷纷加快在华南地区布局的大形势下，广药集团主动走出去的重要一步。随着大商业竞争的相互交融，未来医药商业格局变更加速。中国药店：www.ydzz.com
“服务代理”试水中国药店：www.ydzz.com
记者注意到，对于这次南阳的布局，广药集团公司总经理李楚源在接受《医药经济报》采访时底气十足。据他介绍，新合资公司将有力整合广药集团全国网络和和记黄埔集团国际化平台等优势资源，以加强与全国大药企的合作，扩大和完善销售网络，全面开展基本药物配送服务，为广大医药企业和客户打造一个全方位的营销代理服务平台。中国药店：www.ydzz.com
用李楚源的话说，与南阳冠宝的合作并不是一次简单的资本运作，我们希望在中原地区打造一个“全方位销售服务代理、强有力工业模式运营”的全产业链服务新平台和集批发、配送、零售为一体的现代化医药物流中心。“为此，创新合作模式是必需的。与其他商业模式不同的是，在河南首推服务代理模式，采取的是‘商业平台，工业操作’的方式，以寻求多方共赢的效果。”中国药店：www.ydzz.com
正是基于这种战略定位，广药旗下多家企业和上海和黄医药公司分别与南阳冠宝签署了“服务代理”战略合作协议书。所谓‘商业平台，工业操作’就是要整合广药20多家企业数十个药材基地的上游优势，确保能够做到对商业终端提供品种齐全、保证销售的供货服务，确保能够做到对工业企业快速、广泛的配送服务和对医院、OTC、农村等市场的开拓服务。与此同时，新公司还会联合当地的其他商业公司编织广药的商业网络。中国药店：www.ydzz.com
谈及此，李楚源解释说：“选择在南阳试点，是因为河南是药品消费大省，广药在河南2010年的市场规模就达到4.6亿元，专业的销售队伍就达到500多人，仅南阳市就有2000多万人口，依托上述公司，我们力争在5年内将其打造成为一个配送网络覆盖全国、服务内容扩展至整个医药产业链、年销售额达上百亿元的医药企业。”中国药店：www.ydzz.com
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