山东是全国连锁药店发展较快的地方，山东临沂仁和堂、山东北药鲁抗有限公司、山东燕喜堂、山东利民大药房等多家本地连锁已跻身全国连锁百强，掌控着山东药品零售市场。与此同时，一批全国性连锁，如老百姓大药房、北京同仁堂等进驻其中，使山东药店圈好不热闹。中国药店：www.ydzz.com
而作为山东临沂市的区域性连锁，山东康源大药房连锁有限公司（以下简称“康源大药房”）在诸多强势连锁的重压之下，如今已发展了56家门店，年销售额突破1.1亿元，且每年保持40%的增长率。近日，康源大药房总经理白文梅向《药店经营周报》记者表示，这与其产品结构和独特的多元化经营模式——药妆销售+美容服务须臾不可分。中国药店：www.ydzz.com
调整产品结构促发展中国药店：www.ydzz.com
据悉，康源大药房成立于2004年，其门店数从开业时的3家，到2006年的6家，再到如今的56家，并计划于今年内再新开30家；年销售额从最初的1800万元，到2006年的2000多万元，在到现在的1.1亿元，并保持40%的增长率，在当地市场扎稳脚跟，日趋成熟。中国药店：www.ydzz.com
“刚成立时，康源大药房的月销售额仅为150万元。”白文梅表示，“穷”则思变，康源大药房将所有门店由闭柜销售方式，全部更换为超市货架销售，并引进一部分高毛利产品，同时将各名优品种低价销售；另外，还引进多种多元化产品，如保健品、医疗器械、药妆、日化用品、食品和消毒用品等，“2006年底，康源的销售额增长了一倍。经过产品结构的大调整后，目前，药品销售占58%，保健品占20%，药妆及日化品为10%，医疗器械为3%，其他如食品、消毒药品则为9%。”中国药店：www.ydzz.com
药妆销售+美容服务中国药店：www.ydzz.com
在多元化之路上，康源大药房瞄准了高毛利的药妆。据悉，其于2006年开始引进药妆产品，如今在56家门店中，有10家门店设有药妆专区，在售药妆品牌有美优美臣、淑美华、优贝诗、薇姿、雅漾等。“除了薇姿、雅漾等知名产品外，其他品牌药妆的毛利率均可达到40%。此外，药妆还能提高客单价，与其他产品相比，药妆大概能提高10%的客单价。”白文梅告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
而在药妆销售上，康源大药房探索出一种颇具特色的经营模式：药妆销售+美容服务。中国药店：www.ydzz.com
为与药妆销售相配套，康源大药房专门开设了3家美容院，为药店的会员提供推拿、拔罐、刮痧等具有中医特色的“售后服务”。“在我们任何一家门店购买药妆产品的消费者，即可成为康源的会员，前往这3家美容院享受免费服务。因为药妆产品与拔罐等疗法结合起来，在祛斑、美白等方面的效果很好，吸引了不少消费者前来购买药妆产品。”白文梅表示，“提供这些增值服务的成本并不高，只需支付人工费用及铺租，以低成本换来高利润回报，还留住了顾客的心，我们将会坚持这一模式。”中国药店：www.ydzz.com
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