[作者简介] 金丰杰，搜狐健康频道副主编。中国药店：www.ydzz.com
[主要观点] 跨国药企与国内领先的制药企业共同设立合资公司，可在保持其中国分公司业务策略独立性的基础上更加灵活。这是跨国药企“中国策”的双保险策略，最终目的还是要更加迅速地扩大在中国医药市场上的份额。中国药店：www.ydzz.com
7月22日，默克公司与先声药业集团正式签署框架合作协议，双方将在中国成立合资企业。尽管双方未宣布该合资企业的具体合作细节及资金规模，但这已不是当下关注的关键。兼之6月初，辉瑞和海正也达成协议，投资2.95亿美元共同设立合资公司。这透露了跨国药企“中国策”的演变，释放了跨国药企越来越本土化并加速渗透中国医药市场的信号。中国药店：www.ydzz.com
跨国药企与国内领先的制药企业共同设立合资公司，可在保持其中国分公司业务策略独立性的基础上更加灵活：一方面通过其中国公司保持其原有的独立性和政策优势，另一方面则通过合资公司提供品牌非专利药的生产供应、市场分销，通过合资公司降低成本、提高市场覆盖，从而使药品在价格和分销上增加可及性。这是跨国药企“中国策”的双保险策略，最终目的还是要更加迅速地扩大在中国医药市场上的份额。中国药店：www.ydzz.com
跨国药企在中国业务的扩张，最大的挑战有两个：一个是中国医药市场所处动态市场环境，政策变幻所带来的不确定性，这是所有制药企业所共同面对的。第二个则是跨国制药企业的人力成本较高所带来的向市场底部渗透力度不够的问题。而合资公司的设立则在保证产品质量的前提下，有利于解决生产成本、分销渠道以及国内基层市场的拓展。跨国制药企业与国内领先的制药企业共同设立公司，合作顺利的情况下，不排除更深层次的合作，如跨国药企产品的OEM转移生产、联合研发、品牌等无形资产注入等。中国药店：www.ydzz.com
早在2005年，先声药业董事长任晋生接受笔者采访时曾讲过，他认为跨国药企在中国市场的业绩不佳应归因于其销售团队的规模和渗透能力。此次与跨国药企的合资，可见默克公司也高度认可任晋生的观点。中国药店：www.ydzz.com
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