药店药妆该怎么走？
【2011-07-21】【作者：李从选】【来源：中国化妆品网】【阅读量：21929】【大 中 小】【打印】
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1. 目前药妆对药店业绩的贡献有多少呢？请您具体谈谈现在药店药妆的经营状况。中国药店：www.ydzz.com
答：目前药店在不同定位的连锁药店贡献是不一样的，以非药为主的连锁药店，药妆贡献的销售额在20-30%之间，超市店中店模式的药店单店有贡献达50%以上营业额的例子。中国药店：www.ydzz.com
目前药店经营药妆愿望强烈，几乎所有药店都想做和都在做，但进展不快，品类不齐，由于份额小，药店从上到下重视不够。尚未形成销售能力。中国药店：www.ydzz.com
2.目前药妆店存在一些什么问题呢？您认为，可以从哪些方面解决呢？和屈臣氏、万宁相比，目前国内的药妆连锁药店又有什么优势和劣势呢？国内连锁药店在药妆业务方面目前是以怎样的营利模式在运作呢？中国药店：www.ydzz.com
答：目前还是四大问题：一是供应链问题，连锁大都没有成立商品部，没有主动调研需求和主动构建自己特色的药妆品类，因此供应商和供应链也就显得不成熟；二是营运体系未建立：人员培训、销售技巧、的原销售观念、促销系统、新品类培育的机制等都没有完全建立，人员销售能力和重视度也不够；三是自己定位不清，没有战略规划，没有体系和制度支持，大都是抱着采购进来试试的心态做药妆；四是药店药妆的消费群体还未培育成熟。中国药店：www.ydzz.com
与屈臣氏和万宁相比：正好上文说到的四个问题，它们都很好的解决了。中国药店：www.ydzz.com
目前国内的连锁药店的盈利模式是成熟日化产品引进增加多元化；一是引进中国药店：www.ydzz.com
国内外一些专柜产品来盈利，但专柜产品的销售能力不是连锁药店自己的。而是厂商的。中国药店：www.ydzz.com
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