中国药店－当药店没了POP

　　近日，山西省太原市食品药品监督管理局出台了一项规定：该市所有零售药店自6月15日起一律不允许开展买赠、打折、有奖销售等促销活动，不准在药店内张贴海报进行宣传和促销。其中，连锁药店的会员日活动可适当延长到年底。

　　药品搞促销活动，笔者向来持保留意见，药品是特殊商品，促销看似为老百姓让利，却会导致老百姓贪图便宜而过量购药，造成不合理用药或药品浪费。这也许正是太原市食品药品监督管理局出台此措施的理由，不过，这种一刀切的做法是否合理却有待商榷，因为药店并非只经营药品，还有保健品、日用品等其它品类，这些品类开展促销活动并不会导致上述问题。

　　此政策的出台，对当地药店无疑是个打击。禁止促销、取消海报，对于药店和消费者而言，都需要一个适应过程。POP等宣传载体其实具备多重功能，它们不仅是促销的宣传工具，也是商品与顾客之间的沟通工具，能方便消费者选择，起到了提醒购买的作用。如今，POP被取消，消费者只能通过向营业员咨询、阅读说明书的形式来获得相关信息。显然，此规定误伤了POP，导致药店与顾客间、商品与顾客间的沟通产生断层。

　　那么，当务之急是寻找应对办法：

　　核心品种突出陈列

　　在促销中，可以让陈列成为商品与顾客之间的沟通工具。

　　作为商品与顾客之间沟通工具的POP被取消，药店可通过陈列来弥补海报被取消后给顾客带来的不适感。商品陈列要体现关联性、将以前需要POP宣传的核心品种作突出陈列，在商品周围进行精心装饰，让商品“跳”出来，让商品“活”起来，还能活跃卖场气氛。

　　用气球代替

　　海报有提示购买、品牌展示的功能，气球也具备类似功能，因此，可用大量彩色气球来代替海报。药店可寻求厂家的帮助，定制大量彩色气球，在气球上印制促销商品。在承载促销信息的同时，彩色气球还能起到美化购物环境的功能。

　　提炼一句话促销

　　加强门店营业员的培训工作，确定好促销的核心品种后，请厂家协助，简单明了地提炼出产品的一句话促销，以替代POP的刺激、引导消费的功能。

　　手机短信代替

　　近几年来，连锁药店的会员营销开展得很好，但是，不少药店还没有完全将会员数据库利用起来，或者只用了数据库的一小部分功能。此时，可根据顾客购药记录，开展针对性的宣传，普及疾病预防、治疗、保养知识，宣传促销药品的使用常识，用针对性强、覆盖率广的手机信息来代替POP的宣传功能。

　　上述4个解决方法相加在一起，加以强有力的执行，相信可以冲抵POP被取消后所带来的负面影响。


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当药店没了POP

【2011-07-08】【作者：晁前飞】【来源：药店经营周报】【阅读量：11944】【大 中 小】【打印】

健康频道

当药店没了POP

【2011-07-08】【作者：晁前飞】【来源：药店经营周报】【阅读量：11944】【大 中 小】【打印】

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