编者按：中国药店：www.ydzz.com
6月17日《药店经营周报》推出“工商再练维价术”的金策划后，在业内引起热烈反响。对于合作中的工商双方来说，维价都是一个系统工程，如何掌握其中的“平衡术”达到消费者、厂家、药店三赢局面？本版欢迎各位读者继续参与讨论。中国药店：www.ydzz.com
近期《药店经营周报》相关文章中谈到，真正有能力提升竞争力、不愿纠缠在价格战泥潭中的药店期望参与厂家维价。无容置疑，零售药店价格体系高，营业额就高，意味着盈利能力强，连锁也更有价值。那么我们在谈到维价时，连锁药店的零售产品价格体系，也就是产品的价格定位或者价格带是由哪些因素决定的？中国药店：www.ydzz.com
经营定位决定价格体系中国药店：www.ydzz.com
价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵。经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升药店整个产品体系的价格带，逐步淘汰1~2元的特低价产品。不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额。中国药店：www.ydzz.com
价格带偏低，药店的赢利能力大体不会很好。价格带的确定是由连锁的业态和定位决定的，连锁门店想做成什么样的业态，你就有什么样的价格带。无数例子证明，这和当地的购买力有一定关系，但没有必然关系。中国药店：www.ydzz.com
定位确定了，商品价格体系要逐步与之匹配，定位的达成有一个逐步逼近的过程，有步骤地调整就可以了。中国药店：www.ydzz.com
服务决定价格体系中国药店：www.ydzz.com
价格=产品价值+服务，这是营销学和经济学的常识。目前药店都是成本加成定价，但如果所有产品全部用成本加成定价，那是错误的。产品本身的档次、品质、质量只是定价的一个因素，连锁药店的价格体系还有另外一个因素，那就是服务。中国药店：www.ydzz.com
超值的会员服务可以给价格加分，而目前大家都把会员卡做成低价打折，偏离了初衷，亟待从会员低价打折中走出来；差异化的、系统的、专业的医学和药学服务与指导，可以提高整体产品的价格体系。你得学会让消费者为此买单，比如请来真正的高水平医生，需要费用的，消费者就得购买指定的产品到一定金额，才能来听专业的疾病预防知识讲座。中国药店：www.ydzz.com
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