药妆连锁药店,能走好吗?
【2011-06-30】【来源：中国医药联盟】【阅读量：16675】【大 中 小】【打印】
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近几年来,药妆业态在医药零售领域显得颇为热门。与otc行业的竞争压力相比,这一行业因专门面向具有较强消费能力的小资、白领阶层,具备广阔的市场空间,且专业竞争者寥寥无几,堪称“金砖市场”。因此,一时间试水药妆业态的连锁药店数不胜数,海王星辰、广州健民医药、上海华氏大药房等纷纷斥资涉足,好不热闹。甚至业界还有人将2006年称为“药妆年”,可谓从者云集。但是,在此挖到“金砖”的却少之又少,甚至更多的是经营惨淡。中国药店：www.ydzz.com
药妆经营“四缺”中国药店：www.ydzz.com
在药妆这个业态中,既有风光无限、日进斗金的屈臣氏,也有苦苦挣扎、惨淡经营的诸多连锁药店。我们不禁要问,反差为何会这么大?从表面上看,各个连锁药店一不缺资金(他们都有实力雄厚的母公司做靠山),二不缺人才(经过多年的市场洗礼,医药零售业不乏顶尖级的经营人才)。造成这种冰火两重天的原因是什么?中国药店：www.ydzz.com
供应链缺乏中国药店：www.ydzz.com
任何一个零售业态,都需要有与之相匹配的供应链。而就连锁药店面言,其所经营的商品大部分来自于上游的医药商业企业,小部分直接来自生产企业。在这种供应链结构中,传统药店那一块的品种供应肯定没问题,但药妆这一新兴品类的供应链结构是很不完整的,因而无法满足终端的物流需求。其实,即使是威风八面的屈臣氏,当年也深受专业供应商“缺位”的困扰。中国药店：www.ydzz.com
早些年,屈臣氏门店的“进口货”占有相当的比重。这也许是屈臣氏为了取得产品结构的优势所采取的差异化经营策略。但也有可能是由于大陆缺乏优秀、专业的药妆供应商,而使其不得不转道香港寻求“援助”,实属无奈之举。当然,经过多年的发展,随着屈臣氏的商品结构中“国产化”比重越来越高,其供应链依然能保持良好的运转,与其多年以来的商品结构、供应商的优化和经验积淀是密不可分的。而这一点正是国内的医药零售企业目前所不具备的。中国药店：www.ydzz.com
商品结构的缺陷中国药店：www.ydzz.com
供应链的制约,使得各连锁药店所经营的药妆店的商品结构先天不足,无法满足药妆店的经营要求。一般来说,药妆店的非药品比例会超过70%。就拿屈臣氏与万宁来说,其门店中药品的销售占比与药品的货架空间占比都不会超过20%。反观那些试水药妆的连锁药店,其药妆店中药品的比重是下降了,主要在经营非药品,但是拿得出手、能够形成竞争力的药妆品种却很少。这些药妆店所经营的商品,在其他传统的药店中也在经营,只是没有如此规模和齐备而已。笔者曾经问过某连锁药店的高层:“你们的药妆店与其他门店的商品结构有哪些本质的区别?”对方“自豪”地称:“我们所有药妆店均引入了薇姿的专柜。”仅此而已。中国药店：www.ydzz.com
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