维生素类国产品牌实力增强 市场格局正重新书写
【2011-06-21】【作者：陈宇】【来源：医药经济报】【阅读量：10602】【大 中 小】【打印】
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营养类产品曾经被外资产品一统天下，一些高端医院至今仍被某些具代表性的外资品牌所垄断，国产品牌受到掣肘。随着近年来国产品牌运作实力的增强，借力于当地强势客户的超强资源优势和强大的推广能力，坚冰已在逐渐破除，竞争格局正在重新书写。中国药店：www.ydzz.com
脂维逆势突围中国药店：www.ydzz.com
维生素分水溶性维生素、脂溶性维生素两大类。早期水溶性维生素制剂做得风生水起，极度疯狂。自国家推行药品降价和用法用量调整后，水溶性维生素市场有所收缩，但销量仍相当可观。重庆药友单独定价产品“V佳林”更是一枝独秀。中国药店：www.ydzz.com
注射用脂溶性维生素（下称“脂维”）的蓬勃发展，恰恰是抓住了水溶性维生素（下称“水维”）降价的大好时机。但前期同样在价格、临床等方面费尽周折。药价方面的压力主要表现在：一是要突破与脂维水针的直接差比；二是要突围原有小规格注射用脂维的价格限制。前者通过各地营销高手的运作都已实现，后者在一些地区如北京等地仍以小规格脂维作为所有脂维粉针的定价标准，令所有大规格厂家感到无奈。中国药店：www.ydzz.com
临床方面，脂维还要一点一点地攻破外资品牌的防线。合资企业华瑞制药被行内称为“国内营养学术领域的教科书和市场教育者”，其在一些高端医院壁垒深厚，常年的整体学术投入和研究项目赞助将上至院方领导、下至主任专家都已牢牢锁定，可以说，要撬动这个脂维注射剂领域的庞然大物，国内品牌企业还需要增强客户实力和推广动作，包括一些直接的临床手法。中国药店：www.ydzz.com
在脂维营销方面，早期厂家大都采用总代理的方式，直到华药的“知维保”开始通过专业化的招商队伍运作，将市场做深做透，加之一些同类竞品没能进入医保，脂维的销量开始迅速上升。但客观来看，临床以及公众对补充维生素的概念普及仍是两极分化，南方相对更为普及，而在北方一些区域并未得到重视，单纯靠商业化运作很难让市场真正成熟。幸运的是，由于运作渠道高度集中，脂维挂网价格整体维护还算不错，没有拼杀得过于惨烈。但浙江上海等一类市场已直接降至30多元。个别新出道的厂家由于经验不足，只能靠低价拼杀，故没能得到太多战果。目前市场真正做得好的，还是稳扎稳打的老牌企业和一些目标明确的新生力量。中国药店：www.ydzz.com
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