无烟日的“钢之炼金术”中国药店：www.ydzz.com
今年的5月31日是第24个世界无烟日,也是我国在公共场所全面实施禁烟后的第1个无烟日。但编者在与部分药店人士的交谈中发现,大部分药店并没有专门针对“无烟日”作相关的促销活动。中国药店：www.ydzz.com
商机不是上天赋予的,是靠商家“制造”出来的。在节日促销泛滥、各家促销期同质的情势下,像“无烟日”这类比较“冷门”的日子,药店便可独辟蹊径让其成为新的掘金点。本期“多元化专刊”,将全方位为你展现“无烟日”的点石成金之术。中国药店：www.ydzz.com
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调查显示,我国的吸烟者总数已高达3亿,并且有72.4%的非吸烟者遭受二手烟的危害。面对如此庞大的吸烟人群,药店在无烟日里要如何制造营销商机?为此,《药店经营周报》记者专访了江苏常州恒泰医药连锁有限公司副经理刘玉平。中国药店：www.ydzz.com
Q:为何在无烟日做活动?中国药店：www.ydzz.com
A:人无我有,暗藏商机中国药店：www.ydzz.com
现在无烟日做营销活动的药店比较少,但其实越来越多的人都有戒烟的需求。我们目前销售的戒烟产品暂时只有一个,主要在十几家比较大型的门店销售,但是每个月的销售额都能达到3万左右。这可以看出戒烟产品在市场上的需求量还是很大的。中国药店：www.ydzz.com
Q:相关品类单一怎解决?中国药店：www.ydzz.com
A:关联销售,拉动利润中国药店：www.ydzz.com
首先,无烟日里门店做促销活动,可以直接促进戒烟产品的销售,同时也可以提高产品的知名度,为产品日后的销售带来便利。中国药店：www.ydzz.com
另外,按照品类管理来划分,药店通常将“戒烟产品”归置于“男性保健品”类,在戒烟产品的促销时也可以带动一系列男性保健品的关联销售。中国药店：www.ydzz.com
我们发现,戒烟产品通常可以带动如六味地黄丸、镇天丸以及一些补身强健产品的销售;除此之外,无烟日还蕴含着一些隐性商机。比如,通过一些“健康”主题知识的宣传,药店可以增强消费者的健康意识,可以培养一批保健品的潜在客户,除此之外,还可以提升企业形象,从企业的长远利益来讲也是有利的。中国药店：www.ydzz.com
Q:具体活动如何策划?中国药店：www.ydzz.com
A:健康公益,赢在口碑。中国药店：www.ydzz.com
今年的无烟日,我们将会以“健康”为主题举行一系列活动。中国药店：www.ydzz.com
首先,印刷相当数量的DM单,DM单主要用以向消费者传递“吸烟有害健康”的知识,另外,也会附带产品的信息宣传。当天凡购买戒烟产品的顾客,均有相关的礼品赠送。戒烟产品在当日也会堆头陈列,店员在事先也将进行相关的培训,以最好地配合当日的戒烟产品销售和戒烟知识宣传。中国药店：www.ydzz.com
另外,还会组织一部分员工深入社区,举办“健康知识讲座”,并派发一定的礼品。中国药店：www.ydzz.com
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