对于所谓的“高毛利产品”,其实简单的产品差价不足以衡量产品的毛利。而且,毛利并不等于毛利率。中国药店：www.ydzz.com
一个产品是否能给药店带来丰厚的利润,在于产品本身的生命力和在行业的竞争力,以及在顾客心中的影响力。卖的时间越长,数量越多,利润就会越高。中国药店：www.ydzz.com
采购首要看品质中国药店：www.ydzz.com
当前保健食品的采购有几个常见误区,一是感情因素,我跟他比较好比较熟悉,碍于情面不好意思不进点货;二是同质化严重,总觉得现在各个牌子保健品宣传的功效都差不多;三是价格,只要便宜就是好,越便宜毛利就越大;四是服务,卖保健品和卖药“拎不清”。中国药店：www.ydzz.com
其实,采购的时候应该是不看广告看疗效,价格和包装都是原始、初级的认识,最重要的还是功效,功效的根源来自品质。中国药店：www.ydzz.com
独具慧眼选金牛中国药店：www.ydzz.com
根据利润,药店的产品可以分为4类:中国药店：www.ydzz.com
1.摇钱树型金牛产品,利润大销量也大；2.可有可无的成长产品,利润大、销量小；3.又爱又恨的明星产品,利润很小销量却大；4.瘦狗型产品,利润小销量也小。中国药店：www.ydzz.com
有战略眼光的经营者,要懂得选择能创造顾客、能持续经营的“摇钱树型”与“成长型产品”。不管是现在还是将来,都必须选择有品牌发展规划的渠道化产品作为战略立项,毕竟,药店的服务和经营都需要靠产品与消费者进行沟通,产品才是硬道理,选择决定未来,品质比价格更重要。中国药店：www.ydzz.com
让摇钱树“生”钱中国药店：www.ydzz.com
选择了产品后,就要谈销售。摇钱树怎么样才能生出钱来呢?中国药店：www.ydzz.com
一看老板与员工要不要卖。老板看利润,员工要靠提成去调动其主观能动性,如再加上考核机制的配合,压力和动力的问题都解决了,但这里的关键是看产品的品质能不能做久。中国药店：www.ydzz.com
二看员工会不会卖。专业性水平的提升问题,解决员工会卖需要提高培训的质量。店员的基础素质和对保健品的真正了解和体验,才是提升整体员工对药店经营保健品整体系统的认识,经营好和持续经营才是关键。中国药店：www.ydzz.com
三看怎样做顾客的工作。现在的顾客是被宠坏了的一群,“有没有打折降价?有没有买送买赠?是不是品牌或进口商品?”要解决顾客的疑问,必须有个说服消费的理由,产品安全是最站得住脚的。中国药店：www.ydzz.com
四看店员敢不敢卖。现在很大一部分药店忽略了店员敢不敢卖的问题,而决定敢不敢卖的是药店经营保健品的定位问题,品质好的产品是创造顾客的根源,是持续经营的前提。中国药店：www.ydzz.com
所以,药店经营之难,不在于走投无路,而在于如何正确地选择产品,毕竟药店的专业和服务都需要通过产品和消费者接触的。产品才是关键。中国药店：www.ydzz.com
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