中国药店－碧生源等减肥茶暴利经小成本滚出大生意

　　研发成本190万元;

　　原材料成本2026.9万元;

　　包装材料成本3429.3万元，是原材料成本的1.69倍;

　　广告开支1.967亿元，是原材料成本的10倍;

　　营业收入6.46535亿元，是广告收入的3.29倍;

　　毛利5.78134亿元;

　　毛利率89.42%，直逼茅台酒，远超一般高科技生物医药企业。

　　这一连串数字来自减肥第一股碧生源(00926.HK)的2009年财务报表。

　　30岁的潘小姐身高1.55米，体重130多斤。她很不愿意相信以上数字以及背后的冰冷现实。十年来她几乎尝试过所有的流行减肥产品：曲美、大印象、沙娜娜、碧生源……她的体重除了偶尔发生2 ~3斤的浮动，大部分时候都一直坚挺，甚至持续上扬。她对减肥这事已经不抱太多希望，但对于最近极为走红的左旋肉碱产品，还是忍不住买了一盒想尝试一下。

　　潘小姐知道左旋肉碱是通过湖南电视台的一档节目，在节目中，健康科普作家西木博士声称左旋肉碱有助于减肥，之后不到3个月，市面上一下涌现出数十款左旋肉碱减肥产品。

　　来自世卫组织的数据显示，类似潘小姐这样的肥胖人群，已占中国总人口的7%，超重人口高达23%。在这样的人群红利下，各类减肥品层出不穷，但大部分的命运是“各领风骚三五年”，直到碧生源上市，给减肥品行业带来一个“意外”。

　　小成本滚出大生意

　　“这种产品，我定义为泡沫型、希望型产品。人们喝了它希望有苗条身材，但只是希望而已，实际上靠这个产品达不到减肥效果。就算有一点效果，停吃后马上反弹，有些甚至在吃的过程中也没有效果。”江西美媛春药业股份有限公司的高层管理人员王飞(化名)说。

　　尽管旗下业务之一是减肥茶，王飞还是自揭老底。他说，这是个门槛不高的行业，“通常情况下，药品的研发需要几千万元，而减肥产品从研发到审批也就几十万元”。正是由于市场需求巨大，准入门槛不高，很多淘金者试图进入减肥药行业。

　　不过，门槛虽低，却不能没有“蓝色小帽”，也就是药监部门的保健品批号。由于申请批号需要相关生产资质，一般公司都是通过市场转让方式获得。

　　碧生源主营产品之一碧生源常润茶的批号，最早由江苏淮阴华医保健品有限公司申报，后作价50万元卖给碧生源;而另一款主营产品碧生源减肥茶批号同样来自市场转让，转让方是碧生源董事长赵一弘旗下的商贸公司，作价1万元。

　　有了批号，启动这个生意就要简单很多。“找个厂家租条生产线，要是有电视广告合同，对方都可以给你先垫资。”业内人士宋先生告诉《创业家》。

　　不过在王飞看来，垫资都不需要，因为“100万元的货，成本也就几万元”。前几年因为监管不严，套号现象屡禁不止，一个保健品批号同时生产好几个产品，更有企业用非减肥产品批号生产减肥产品，如御生堂肠清茶的批号原名是维体康牌天然维生素E软胶囊，主要功能是补充维生素E。

　　近几年，药监部门加强了对批号的管理，不允许随便转让，并且只有具备一定资质的企业才能生产。但这并不妨碍减肥产品的低成本运作，一个简单的擦边球就可以实现。一个药厂可能有多个批文，但不能同时开发。所以一些营销型公司和药厂合作，药厂负责生产，公司负责营销，这一双赢的方式使得药厂赚得了加工费，营销公司也可以以低成本方式启动。

　　“这个行业都是以小博大，没有人一开始就投入大量资金的。”王飞说。在碧生源的早期发展中，也只从事营销，其生产委托其他厂家进行。直到2007年，碧生源年销售额近亿元时，才开始建设自有生产基地，从事碧生源相关产品的生产。

　　然而，由于减肥药的生命周期很短，批号一旦拿到，配方不得更改，所以一旦某款产品不受市场欢迎或者销售黄金期已过，该批号需要被重新利用，套上新品马甲重新上市。

　　如网上最近非常红的一款减肥产品“绿瘦”，其批号为国食健字G20050898。在国家食品药品监督管理总局的数据库里可以查出，其前身是“纤丽宝牌玉人胶囊”。另一款名为 “花瘦”的左旋肉碱减肥产品，其前身为“得快牌减肥胶囊”，相关成分并无左旋肉碱。据“花瘦”销售经理介绍，该产品已有10年历史，只是今年才策划“花瘦”这个品牌。下一步“花瘦”可能和“绿瘦”合作新产品，也就是在“花瘦”胶囊的基础上包装设计新形象。

碧生源等减肥茶暴利经小成本滚出大生意

【2011-04-13】【作者：叶静】【来源：创业家杂志】【阅读量：12634】【大 中 小】【打印】

健康频道

碧生源等减肥茶暴利经 小成本滚出大生意

【2011-04-13】【作者：叶静】【来源：创业家杂志】【阅读量：12634】【大 中 小】【打印】

健康频道

碧生源等减肥茶暴利经小成本滚出大生意

【2011-04-13】【作者：叶静】【来源：创业家杂志】【阅读量：12634】【大中小】【打印】