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突发事件拷问促销方式

【2011-03-28】【作者:凌浩 禾夕】【来源:医药经济报】【阅读量:7782】【 】【打印



  在日本核泄漏后,碘化钾片、华素片等迅速成为药店的热销药品,甚至一度出现脱销。这一突发事件,在不同的药店里上演了一出出不同性质的戏——中国药店:www.ydzz.com

  在北京的某多元化经营的知名药房A,某品牌的华素片被摆上了药店的黄金位置,旁边还配有 “含‘碘’抗辐射”的POP海报及促销爆炸牌。该药房店员告诉笔者,核泄漏消息公布后不久,该药店即出现顾客抢购西地碘含片和食盐,对此,药店出台了每位顾客限购5盒的规定。中国药店:www.ydzz.com

  沈阳某药店B“盐阵以待”,当超市碘盐脱销后,采购了数千袋碘盐赠送给药店会员作为回馈。老百姓看到别处高价都买不到盐,但在B药店却可免费获赠,便或纷纷寻找早已尘封的会员卡前来消费,或是来店办理会员卡。中国药店:www.ydzz.com

  广州某药店C在第一时间,通过短信平台向会员发出如下信息:各位会员朋友:近期由于日本核事故危机,引发国内群众大量购买含碘药品和碘盐。××药房建议:1.广大消费者在使用含碘药品,请严格遵医嘱使用。2.××药房的含碘药品及碘盐绝不涨价。3.请莅临××药房了解防核辐射的相关知识,以免造成不必要的恐慌。中国药店:www.ydzz.com

  以上3种针对突发事件的促销措施,分别呈现出3种不同脸面的药店经营者:把利润当作惟一目标;兼顾利益和形象;勇于承担社会责任,兼顾药店经营。这3家药店,谁更能成长为品牌企业已不言而喻。中国药店:www.ydzz.com

  诚然,在商言商。在药店经营颇具挑战时,药店经营者能“聪明”、及时地抓住商机、找出各种由头来搞促销,貌似无可厚非。但是,笔者认为,这要把问题一分为二来分析,且取决于突发事件的性质。如此次突发事件中,在国内老百姓恐慌之时,药店把自己作为社会一份子的角色忘得一干二净,而且还如A药店一样,用一些模棱两可的诱导性提示来促销药品,甚至刺激消费者抢购的冲动,待事件过去后,呈现在消费者面前的,将是赤裸裸的“奸商”形象。中国药店:www.ydzz.com

  记得在2003年非典时,不少药店把国家推荐的预防非典的小药方免费赠送,众多市民排队领取,壮观的场面引来了媒体前来报道,为药店做了免费广告,且树立了良好的社会形象,提高了品牌知名度。上述C药店的举措与此异曲同工,以树形象为主,以促销量为辅。中国药店:www.ydzz.com

  综上,在突发事件到来时,药店应以树形象为第一要任,促销应谨慎符合相关规定,不要打擦边球,被眼前利益一叶障目,否则不仅银子没赚到多少,反而失去了一直渴求的企业形象。此外,对于这次事件,笔者认为药店可以举办防辐射知识的小讲座,以助老百姓消除恐慌;没有开办讲座的条件的药店,也可学C药店一样,通过海报宣传引客驻足。中国药店:www.ydzz.com

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