连锁药店盈利模式受挑战
【2011-03-01】【作者：庞倩影】【来源：新快报】【阅读量：13289】【大 中 小】【打印】
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“医改实施后，过去的畅销药品被限价，致使终端毛利收窄，再加上现在人力成本不断上升，我们的生意很难做啊！”昨日，在“中国连锁百强高峰论坛”上，备受利润减少压力的连锁药店老总对记者如是抱怨。而为了挽救日益收缩的利润空间，不少药店已经采取与药厂直接对接的方式，绕开第三方物流商业配送公司，本土制药大鳄广药集团亦顺势制定出“维价＋返利”等战略，力图与国内各大药店实现无缝对接。中国药店：www.ydzz.com
限价减少利润中国药店：www.ydzz.com
特地从江苏常州赶来参加此次论坛的“中诚连锁”质管部经理陈小俊向记者介绍了他们目前的情况，“医改迫使我们进行了品类调整，进入基本药物目录的药品，价格被限定了，利润减少后，我们就在探寻多元化道路。”中国药店：www.ydzz.com
而陈小俊所说的连锁药店多元化道路，其实广州许多药店都在实行，如加入药妆专柜、引进纸巾等日杂用品以及售卖保健品等。据悉，日本是多元化连锁药店模式的先锋者，目前日本药店的配置比例多是：20%的基本药品+20%的日杂用品+30%的药妆+30%的保健品。中国药店：www.ydzz.com
南方医药经济研究所黄泽锓博士认为，随着全民自我保健意识的提高，自我药疗性质的药品将极大地提高销售量，如维生素。但由于国情不同，国内的连锁药店还是主要以售药为主，因此药品售价降低直接打击到它们。中国药店：www.ydzz.com
一位不愿具名的药店老总表示，他们店里虽然有6000多个品种，但真正创造价值的只有1/3，而这2000多种药品创造了97%的利润。中国药店：www.ydzz.com
“这比原来的‘二八定律’还更加极端，不再是20%的产品创造80%的利润，而是1/3的产品创造了几乎所有的利润。”黄泽锓建议，药品挤进“2000强”成出路。中国药店：www.ydzz.com
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