柳州桂中大药房：扩张的欲望与行动
【2011-02-25】【作者：戴丹】【来源：医药经济报】【阅读量：12907】【大 中 小】【打印】
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连锁成长力指标中国药店：www.ydzz.com
直营门店:85家中国药店：www.ydzz.com
年销售额:2.3亿元中国药店：www.ydzz.com
盈利模式:背靠商业流通,专业+平价中国药店：www.ydzz.com
成长指数:★★★★中国药店：www.ydzz.com
“在跨区域扩张过程中,‘桂中’这个有着强烈地域色彩的名字是否还适应我们连锁品牌的扩张?”这是广西柳州桂中大药房总经理肖俊雄正在思考的一个问题。中国药店：www.ydzz.com
如今,背靠大型医药商业公司的桂中大药房,正从柳州这座广西最大工业城市走出去。在发展的不同阶段,它与时俱进地调整经营策略,对同行颇具参考意义。中国药店：www.ydzz.com
品牌、非药、医保前赴后继中国药店：www.ydzz.com
作为国内少有的一家以所在地域命名的药品零售连锁企业,早在2007年,桂中大药房就已成为当地门店规模最大的连锁药店。背靠广西柳州医药有限责任公司这一广西最大的医药商业公司(从2004年开始,在广西同类医药公司中,柳州医药已连年排名第一),桂中大药房“专业、平价”的经营理念得到消费者的认可,“一线品牌厂家+一线品牌品种”在其门店的陈列率相当高,临床用药品种也相当齐全。中国药店：www.ydzz.com
当“以非药作补充”成为不少药店的突围之法时,2007年始,桂中大药房也加大了非药品品类的经营。按照肖俊雄的规划,桂中大药房主要以保健食品为主、日化用品为辅,逐步引进大健康概念相关产品,逐年提高“非药”的销售占比。“药店应与有实力的供应商合作,以保证产品货源与质量,且有利于形成对相应领域的市场培育和经营规划。”中国药店：www.ydzz.com
鉴于医保之于药店的重要战略意义,目前,桂中大药房的医保店已基本覆盖到网点所分布的县市。肖俊雄表示,桂中大药房医保门店数占了35%,其销售额已达整体销售额的60%以上,这是其旗下的非医保店无法比拟的。中国药店：www.ydzz.com
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