对话药店：“突围”非药销售对接之困
【2011-02-24】【作者：孙文军】【来源：中国营销传播网】【阅读量：11330】【大 中 小】【打印】
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随着医药体制改革，药店零售势必也将受到很大的影响，零售作为药店开业等客的唯一来源的时候，如果药品的价格权限在一直压迫，零售空间进一步挤压，处方药的完全控制，将促使药店毛利润迅速下调，形成越来越大的负担，也就是未来零售药店将迅速被规模大的医药零售企业整合或者兼并。中国药店：www.ydzz.com
三级医疗体系的建设完善，对药店的功能划分也产生影响，吃药多元化竞争，药店原有开发的一些辅助生意也将取消，这样药店的作用在削弱，院外用药牢固的阵地会逐渐被规范，如果没有客流，零售面临的压力越来越大。中国药店：www.ydzz.com
孙文军观点：中国药店：www.ydzz.com
（一）问：在您看来，目前有哪些因素影响药店多元化产品的市场定位？中国药店：www.ydzz.com
答： 名字，传统的药店名字决定了多元化的路子缺乏消费认知基础；中国药店：www.ydzz.com
所谓的多元化，是个误区，其实就是增加了几款不同品类的产品，不存在多元化一说，喜欢超大的毛病在做怪；中国药店：www.ydzz.com
什么样的产品一定有他特定的销售渠道，特别是医药类与保健类等健康产品，不可能有横向作业的空间，这样就失去监管了，对行政管理不利；中国药店：www.ydzz.com
多元化时代没有到来，也就是说药店要有市场基础，菜可以做合适的产品引进；中国药店：www.ydzz.com
什么样的产品能有多大的消费群是制约产品的关键，国内没有合适的产品依靠药店能有很大规模，都是局部效应，时间长了也就没有复制的意义。中国药店：www.ydzz.com
（二）问：保健品和医疗器械被认为最好和药品销售嫁接的非药品类，您是否同意这一观点？但是就药妆来说，目前我们国家的相关政策法规里还没有“药妆”的概念，您认为这一情况以后是否会改变？中国药店：www.ydzz.com
答： 药妆？近期就不可能有这个标准，也就是说国家没有出台标准之前，都是坊间的一些说法，可以在市场上存在，但肯定有制约，也就是对消费者推广没有具象的依据，因此要开这个口，有相当长的时间需要等待，民间可以造概念来运行，但不能作为一个产品类别存在，估计也会受到监督，这样药店推广这个项目，仍然要依靠医疗体系的介入，否则一旦出现纠纷，就没有 判断的标准，合法性无法推广。中国药店：www.ydzz.com
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