陈列：无声的促销员
【2011-02-22】【作者：俞士祯】【来源：医药经济报】【阅读量：8846】【大 中 小】【打印】
在租金成本高企的今天，陈列显得更加重要，好的陈列布局就像一个无声的“促销员”，能很好地引导客流在店内的走向，使顾客对店内的出入口、货架、端架、收银台等每一处陈列都能光顾到，更好地利用每一个有效陈列以增坪效。中国药店：www.ydzz.com
1．出入口陈列：门店主要出入口是顾客首先到访的位置，也是顾客决定是否进店选购的关键，因此必须重视此处的商品陈列。最畅销和最热卖的商品当陈列于此处，以吸引顾客进入店内选购。要保持畅通无阻，没有任何纸箱或杂物放在地板上，店铺从外而内都要清晰无碍，做到凡顾客从门口经过，均能清楚地看到店内当期的推广信息。中国药店：www.ydzz.com
购物篮可放置在门口或其它方便顾客取到的地方，堆叠高度应保持在10个左右，便于顾客有需要时拿取。中国药店：www.ydzz.com
2．货架陈列：大分类、小分类以垂直方式陈列，单品横向方式陈列，使小分类和单品更易找到。按价位区分陈列，一般按从上到下，价格由高到低的规则陈列，还要做到大不压小、重不压轻，最好首层能丰满呈梯形陈列。中国药店：www.ydzz.com
3．端架陈列：可以根据门店推广主题、主推商品，组合陈列当期促销货品。商品陈列保证商品正面朝向顾客的同时，还应做到三面陈列，即从任何方向均应看到商品的正面，最好在端架上每层只陈列一种或一系列商品。中国药店：www.ydzz.com
4．非货架的陈列：合理利用店内的灰色地带，有策略地安排非货架如堆头（促销车）的陈列，有助推动顾客走遍商场的每个角落，增加购物机会。可把高毛利商品（独家销售）与畅销货品共同陈列，可有助于促销，把相同类型、色调、高度的商品摆在一起，以加强吸引力，陈列商品均应附上强烈及清晰的宣传牌。中国药店：www.ydzz.com
5．收银台陈列：收银台是顾客最后停留的地方，同样也是顾客决定是否再次到访的关键，热情的服务及有效的商品推广，最能满足顾客，令他们有宾至如归的感觉。在收银台范围内陈列一些轻便货品，如:袋装小商品、安全套、口香糖、止血贴、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顾客的即兴购买兴趣。中国药店：www.ydzz.com
商品销售是有主次的，为求利润的更大化，在陈列时往往还要按商品的主次轻重予以合适的摆放位置，首推商品、A类首推、二推商品、畅销商品、滞销以及品牌商品，各有各位置，最重要的商品（高毛利、高销量、低价位）陈列于最好的位置。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
