自有品牌如何成功？7-11和屈臣氏的策略

【2011-02-16】【作者：彭蕙珍】【来源：经济日报(台湾)】【阅读量：11307】【大 中 小】【打印】

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　　由于代工业毛利低，许多企业站稳事业脚步后，决定自创品牌；近年来通路的发展也有这样的趋势，包括7-ELEVEN、康是美、屈臣氏等，纷纷在门市店面推出平价为诉求重点的自有品牌。7-ELEVEN行销群总经理蔡笃昌表示，“找到消费者内心的需求，创造差异化，扩大业绩表现。”中国药店：www.ydzz.com

　　7-ELEVEN 平价超值大受欢迎中国药店：www.ydzz.com

　　2007年3月，7-ELEVEN观察台湾消费趋势，投入自有品牌开发，推出近百项商品，包括饮料、零食等。其后，全球遭遇金融海啸导致消费紧缩，平价商品受到青睐，2009年6月，7-ELEVEN正式发展以平价为诉求的“7-SELECT”系列，品项扩展至微波即食冷冻食品、啤酒等类别，并多次写下畅销记录，例如17元的饮料累积销售破亿瓶；微波即食冷冻食品每月也卖出百万包。中国药店：www.ydzz.com

　　蔡笃昌分析，自有品牌受到欢迎的主因在于让消费者感受到“平价超值”，“7-SELECT系列的容量加大10%至30%，售价却低于市场品牌10%至30%。”去年，7-ELEVEN自有品牌业绩成长40%。由于市场迴响热烈，更打出“平价时尚，正在流行”的口号，强调“追求平价是一种生活态度”，并邀请名模隋棠、高以翔担任代言人，吸引大众目光。中国药店：www.ydzz.com

　　在商品设计的部分，也有许多巧思。“7-SELECT”系列的商品设计大多由日本知名设计团队负责，让包装呈现出一种时尚感。蔡笃昌说明：“甚至为了减少一层包装，必须重新反覆设计才能成功提案。例如一次一包适量化概念的随手包，须打破长久以来销售规格，推出后翻升七至八倍。”中国药店：www.ydzz.com

　　从通路角度擅长的消费行为分析与消费需求连结，将商品、规格、内容、包装等一一重新检视、进行提案，并且与一线大厂合作生产，并且推出适量包装的规格，是“7-SELECT”广受欢迎的主因。中国药店：www.ydzz.com

　　然而，7-ELEVEN却发现仍有一群人希望能购买到平价、世界级、更优质的进口品。于是，运用集团优势，以全球家族採购平台，以量制价开发商品，推出“7-PREMIUM”系列，今年初首先推出一瓶售价269元的葡萄酒。中国药店：www.ydzz.com

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