如何强化“年味”？
【2011-01-24】【作者：尚锋】【来源：医药经济报】【阅读量：8858】【大 中 小】【打印】
药店春节的布置应克服“药”味太浓，“年”味太淡的缺点。中国药店：www.ydzz.com
春节是一年之始，药店一定程度上代表着疾病，新年大吉，为图好兆头，中国很多地区有春节不进药店的传统，药店也有春节不开门的习惯。所以说药店应该突出年味，以改变人们对药店的传统看法。中国药店：www.ydzz.com
在春节期间，建议药店以红色为主基调进行布置，红气球、红灯笼、红色射灯都是布置时的可选项；药品柜台可适当内移，全面突出礼盒装保健品、营养品、功能性保健食品的陈列（个人主张，在日常店面布置时，以店外直接看到药品的陈列为宜，过分突出非药品的陈列，会弱化客户对药店的专业印象），最好能够以礼盒一条街的形式进行店内陈列；陈列时强化色彩的统一，最好以同品种陈列在一起为最佳，中间也可以穿插一点其他颜色，但是这种穿插要有规律可循；陈列墙与地堆陈列相互映衬，形成量多气势恢宏的氛围，可以适当与厂家联系，由其提供陈列盒以弥补实物备货的资金压力；卖场及堆头悬挂产品宣传和买赠等优惠POP，POP应简明扼要介绍功能、适应人群、价格等。中国药店：www.ydzz.com
为做好新年保健品的销售，需要在陈列上突出品牌保健品。品牌保健品是整个市场的创造者，由于广告费用巨大，加上对市场销售利益划分的掌控能力较强，部分厂家不愿意给药店留下一定的利润空间，导致药店陈列及销售的积极性不高。但是，品牌保健品在顾客心目中认可度较高，药店突出品牌保健品的陈列可以增加顾客进店消费的欲望，对其他食品超市形成有效的拦截。同时，突出品牌保健品的销售也不会对药店的利润造成总量上的影响，因为中国人送礼讲究“双”的概念，这种双不仅是要求数量为双，而且要求双礼品不能重合，那么做好了品牌保健品的销售，也为药店自主品牌保健品的销售打下了良好的基础。建议药店可以将当地影响力最大的品牌保健品礼盒空包装在店门口或者橱窗上进行造型陈列。同时，建议与该厂家联系，以主推该厂家保健品为交换，取得厂家在赠品、返利上的临时支持，并将这种支持以POP等形式进行广泛宣传；在店内陈列上，建议知名品牌和自主品牌保健品交差陈列，为搭配销售提供便利。中国药店：www.ydzz.com
（作者系武汉睿捷健康药房管理有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
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