春节营销冰火两重天
【2011-01-24】【作者：肖娟 逄李翌 盘美爱 刘丹 卢冬虎 伍华】【来源：医药经济报】【阅读量：15100】【大 中 小】【打印】
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在过完物价持续上涨、大部分中药材价格“飞升”的2010年，即将迎来2011年春节之时，在通货膨胀的压力下，药店还要不要做春节促销，怎么做，将是许多药店节前要思考的一个问题。为此，本报记者走访全国各地药店，看看他们都是如何准备“过”年的。中国药店：www.ydzz.com
年终岁末，茅台酒的涨价拉开了2011年的涨价序幕。而随着春节的临近，加之受到南方部分地区冻雨灾害的影响，粮油、蔬菜等农副食品已经开始了又一轮的涨价。据媒体报道，烟酒、糖果、瓜子、饼干、饮料等等年货均开始纷纷涨价，而且涨价幅度不小。涨价潮就像推倒的多米诺骨牌一样，席卷了整个零售行业，药店也未能豁免，在这股“涨”声之中，记者发现药店对待春节营销的态度呈现出“一面是海水，一面是火焰”的两种极端。中国药店：www.ydzz.com
火焰篇中国药店：www.ydzz.com
提高促销力度中国药店：www.ydzz.com
从1月5日至2月14日，天天好大药房全国130家连锁门店开展年货千种商品凭券省50%，“满100送100”大让利活动，并对药店的千种常用药品、保健品全线压低价格。中国药店：www.ydzz.com
活动规定，活动期间当天在天天好大药房各连锁门店一次性购物满20元送20元抵价券，满100元送100元抵价券，上不封顶！据天天好大药房负责人介绍，今年将拿出5万瓶21金维他、青春宝、阿胶等免费赠送顾客，顾客只要购买指定商品满额就可获赠。更引人注目的是增加了以往没有的品类，例如善存、来益、复方阿胶颗粒等众多知名品牌维生素类和滋补类及常用药品。同时天天好大药房推出了保健产品、日化用品等千种商品，凭活动抵价券可直接省50%的活动。此次大规模新年促销活动，在历年来的药店春节促销活动中也属罕见。中国药店：www.ydzz.com
广东老百姓大药房春节营销活动的返送额度也高达45%，据广东老百姓大药房运营总监王秋辉介绍，该店的春节营销活动主要以购药送现金券为主，返送额度高达45%，促销效果不错。第二轮营销活动从21日开始，形式是购物赠礼品，礼品也选择了一些比较受消费者欢迎的电热毯、暖水瓶等。她表示虽然近期物价上涨，但是药房还是采取积极的手段去面对，在保持平价药品的同时也加大了营销的力度。中国药店：www.ydzz.com
加大营销力度的还有哈尔滨的一些药店。据黑龙江报人医药营销策划公司总经理张东风介绍，今年春节期间，哈尔滨宝丰、建国、健康等知名药房相继推出了会员积分或者一次性购物满××元送豆油、大米的活动，相比往年送洗衣粉、牙膏等日常生活用品，礼品档次明显提高了。张东风说，2010年以来，粮油等生活用品上涨较快，药店此时推出这些礼品主要是想吸引顾客进店消费，尽管成本提高了，但是靠薄利多销，药店仍然有利可图。中国药店：www.ydzz.com
打造多元化品牌中国药店：www.ydzz.com
记者在采访中还发现，随着药店在多元化和大健康方面的开拓，今年很多药店在春节营销中融入了多元化的元素。中国药店：www.ydzz.com
1月8日，济南漱玉平民大药房特产超市开业，这也标志着漱玉平民大药房在多元化的发展道路上迈出了一大步，而在其今年的春节营销活动中，礼品也以沙土香瓜子、德馨斋蘑菇酱油、桃酥、木耳等特产为主。漱玉平民大药房相关负责人表示，以上礼品均是春节必备年货，对顾客很有吸引力，另一方面也可以借此机会向消费者宣传漱玉平民大药房的多元化品牌，可谓一举多得。中国药店：www.ydzz.com
江苏芝林大药房的春节促销活动也以药店经营的多元化产品为主，他们精选了上百种商品实行惊爆价热卖，其中近80种是药店销售的多元化产品。而在赠品的选择上也以抽纸、乐扣杯、暖手宝等与大健康相关的产品为主。中国药店：www.ydzz.com
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