地处西南边陲的云南省,区域经济算不上发达,但单就药品零售行业而言,市场活跃程度、企业活跃状况,比起沿海的广东、华东等经济发达地区,却显得并不逊色。不管是规模较大的鸿翔一心堂、健之佳,还是处在第二方阵的东骏、云南白药大药房,都有着各自鲜明的个性。中国药店：www.ydzz.com
昆明市的药店密度较高,从几大商圈门店的分布情况来看,药店扎堆的景象非常明显。其中,年销售额在以千万元为计算单位的大型旗舰店不止一家,而且销售模式各有不同,这就值得业内人士了解并关注。中国药店：www.ydzz.com
特色商圈:中国药店：www.ydzz.com
三市街:昆明第一商圈中国药店：www.ydzz.com
三市街商圈在昆明属于寸土寸金的第一商圈,这里人流量大,有着三条繁华的商业街——以正义路为主,延伸到宝善街及三市街,商圈辐射面积约有25万平米,聚集了昆明市的柏联广场、昆明百货大楼等昆明市的中高档消费场所。中国药店：www.ydzz.com
特色店:中国药店：www.ydzz.com
云南白药大药房南屏街店中国药店：www.ydzz.com
记者走访了位于昆明三市街商圈的白药大药房南屏街店。在南屏街的健康广场,记者看到了白药大药房的南屏街旗舰店,偌大的店招非常醒目,这里紧邻商业广场,与正在施工当中的地铁口也不远,是一个人流比较密集的街道交叉口。中国药店：www.ydzz.com
南屏街店整个一楼经营面积约700~800平米,据南屏街店店长李俊介绍,目前该店又盘下二楼,进一步拓展经营面积的打算,是云南白药大药房在昆明名副其实的“第一店”。 李俊表示:“在繁华的闹市中心,人流比较杂,这样的地方,品牌美誉度就显得尤为重要。”中国药店：www.ydzz.com
走进大门,薇姿、雅漾、理肤泉、芙丽芳丝、DQ等药妆品牌装柜都摆在显眼位置,据记者观察,相对店内其他区域人流如织,这里的人气相对偏少,但是据李俊介绍,该店药妆的全年销售额大概有600万元左右,看来在黄金地段,药妆销售还是大有可为的。在OTC货架,记者看到这里的品牌药品种比较多,国内大厂的药物品种比较齐全,但是同时在货架二层,记者也看到了很多贴牌品种。据营业员反映,贴牌药品在他们店非常好卖。李俊介绍,门店实行“品牌+高毛利”相结合的营销模式,目前店内的高毛利贴牌产品大概占到总品类的30%。中国药店：www.ydzz.com
在店内,记者也看到白药品牌的牙膏与云南白药新近推出的“养元青”洗发水均在醒目位置设有专柜和堆头,据营业员介绍,白药品牌的相关产品非常好卖,“时常会卖断货”。看来在昆明,白药品牌的影响力确实是首屈一指的。但有得有失,据介绍,该店的日用品销售不尽人意,在整个销售占比中,日用品销售可以忽略不计。中国药店：www.ydzz.com
目前,该门店配备有5个拥有医师及药师双重资质的执业药师,员工加上厂商的销售支持人员约130人左右,门店年销售规模6000万元,坪效非常高。同时,与门店一墙之隔,药店还专门辟了一个20平方米的云南白药系列产品的品牌专卖店,店内装修豪华,药品的价格也比较高。记者去时,店内并没有多少顾客走动。当值店员介绍,这里主要是面向信赖白药品牌的老顾客,还有就是到云南旅游的人群,人流虽然不算太多,但胜在客单价高。目前,20平方米左右的专卖店,年销售额大概在70~80万元左右。中国药店：www.ydzz.com
相对于其他竞争对手的活动繁多,白药大药房南屏街店举办的直接促销活动要少很多,但每月最后一周举办两次糖尿病患者健康课堂,已经坚持了三年。为了实现竞争差异化,李俊表示,门店计划建立起一套关于糖尿病、心脑血管病等慢性病顾客的长期专业化服务体系,目前,给老顾客建药历的活动已经在门店开展起来。中国药店：www.ydzz.com
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