推高端洗发水 云南白药再借副业驱动利润增速
【2011-01-20】【来源：《第一财经日报》】【阅读量：11125】【大 中 小】【打印】
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业内人士担心，药企多元化发展恐将影响主业研发中国药店：www.ydzz.com
制药企业进军日化领域正在进一步加深。在云南白药牙膏取得市场的认可并快速增长的同时，云南白药公司乘胜追击，开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元青系列，国泰君安等机构认为，养元青有望成为"第二个云南白药牙膏"。中国药店：www.ydzz.com
高端洗发水前景几何中国药店：www.ydzz.com
此前虽然有多个药企进军日化领域，包括同仁堂推出面膜、片仔癀推出珍珠膏、马应龙推出眼霜等。但是多年下来，大部分制药企业的日化产品都仅占公司业绩的5%以下。一些日化专家认为，云南白药推出洗发水蕴含着一定风险。中国药店：www.ydzz.com
Euromonitor统计，一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。比较特殊的是中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。中国药店：www.ydzz.com
"霸王之后，以中草药概念销售洗发水的企业也很多，但是能把规模做大的很少。"日化专家李智勇告诉记者。2006年，因身陷商标所有权和使用权之争，曾是本土洗发第一品牌、主打中草药牌奥妮洗发水也逐渐从市场上销声匿迹。而此前药物去屑老大"杨森采乐"也深陷商标纠纷，滇虹康王虽然抓住机会迅速出击，在药物去屑市场的发展迅速，但是目前仅在药店销售。中国药店：www.ydzz.com
"云南白药的优势在于，有云南白药的优秀品牌做基础，其活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。"李智勇说，"但是产品好不好，跟卖得好不好并不绝对等同。"云南白药要想把高端洗发水做成功，得在大量的中草药洗发水中有自己的独特之处。中国药店：www.ydzz.com
据了解，以中药调理作用为基础的云南白药洗发水养元青系列，有别于市场上从头发入手的洗发产品，营销侧重点在于强化调养头皮概念，价格方面比一直走高端路线的外资品牌资生堂水之密语系列还要贵。养元青中药去屑洗发水58元/210ml，资生堂水之密语凝润水护洗发露售价为65元/600ml。中国药店：www.ydzz.com
中国化妆品营销研究中心副主任吴志刚认为，养元青这么高的价格是不是达到更高的品质感受，还得消费者们去考量。中国药店：www.ydzz.com
吴志刚认为，云南白药做牙膏，消费者还可以直接感受到针对牙龈出血等方面的诉求，云南白药做洗发水产品则没有这么直接的功能诉求。此外，养元青是云南白药下面的子品牌，在传播方面可能需要更多的精力，消费者接受也需要一定的时间。如果云南白药想长期培养洗发水还可以，但是想在短期内实现盈利目标很难。中国药店：www.ydzz.com
李智勇表示，日化产品中，洗涤洗护用品跟化妆品不一样，护肤化妆品高端产品和低端产品可以价格差距上万元。但是洗涤洗护用品价格差距并不大，最多不过几十元，消费者可替换的选择较多。因此云南白药必须锁定那些对本土文化感兴趣、对中草药认识深厚的人群。中国药店：www.ydzz.com
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