近期药店并购热潮并没有因"寒冬"的到来而停步，反而如火如荼地进行着。从某媒体近期的相关报道中看出，并购的药店品牌如繁花之锦，让人深思。这让笔者想到襄樊更名襄阳，一"字"之改导致成本过亿的案例。初看两者之间没有可比之处，但仔细研究，都涉及到更名事宜。对药店而言，如何在并购中避免"一字之改成本过亿"的现象呢？中国药店：www.ydzz.com
分析近期的并购案，我们发现药店名称组合形式主要有三类：中国药店：www.ydzz.com
（1）原品牌消失，取而代之的是并购方的品牌。如福建国大药房，原品牌为福建光华大药房；中国药店：www.ydzz.com
（2）原品牌并行。并购方、被并购方以双品牌甚至多品牌形式出现在新名称中，如沈阳国大天益堂药房，原品牌为天益堂；大连国大一致美罗大药房，该药店名称是一致、美罗、国大的并购结果；中国药店：www.ydzz.com
（3）原品牌续存。并购方只注入资金，原品牌不变，继续存在，并购方看重被并购方的品牌潜在价值。中国药店：www.ydzz.com
就第一类及第二类药店品牌保护而言，经营决策者应从以下几方面审慎对待：中国药店：www.ydzz.com
首先，原品牌新定位。原品牌尤其是有"老字号"美誉的品牌，在并购过程中如果弃之非常可惜，应将该品牌进行并购后"热处理"，即用到其他领域，充分发挥原品牌余热，实现"老字号"新价值。如沈阳天益堂为沈阳老字号品牌，其历史可追溯到清道光四年（1824年），中医坐堂、中药饮片是该药房两大核心优势，并购之后可将"天益堂"这个金招牌作为国大品牌家族中的一员，通过OEM模式运用于中成药、中药饮片销售中，实现老字号新价值、新贡献。中国药店：www.ydzz.com
其次，原品牌新模式。原品牌经过历史积淀所形成的独有文化，具有不可复制的特点，在并购后原品牌需要适应新的运作模式，借助新思维实现新的发展和蜕变。如福建光华大药房，拥有老字号"回春店"及其他知名药店，并购后组建福建国大药房，通过新模式和新定位改造，可让"回春店"实现老字号品牌的二次飞跃。中国药店：www.ydzz.com
第三，原品牌过渡式。药店并购中新品牌与原品牌之间的关系，往往以"新品牌（并购方）+原品牌（被并购方）"的模式命名，即多品牌模式，如沈阳国大天益堂药房、辽宁国大一致药房等。该种模式能理清并购关系及产权关系，但同时，也给国大将来统一标识及更换经营手续带来很大不便，可能会出现"一字之改，成本过亿"的现象。所以，笔者认为，原品牌在新药店中的过渡应具有前瞻性。不妨采取"迂回"方式，在药店名称上面还体现出原品牌，但是位置改变，如沈阳国大药房连锁有限公司天益堂××分店，不影响并购关系，可降低因名称更换带来的巨额品牌维护成本，降低因不确定或不稳定信息所带来的消费者流失，客流质量下降等负面影响。中国药店：www.ydzz.com
综上，药店并购整合重点在资源，而资源优先在品牌，品牌整合重价值。若药店能借并购之机实现品牌的"进化"，让那些弥足珍贵的品牌在并购之后能重新彰显品牌魅力，则品牌能服务于药店战略发展，药店能服务于大众健康。中国药店：www.ydzz.com
（作者系河南省宛西制药股份有限公司东北分公司OTC 高管）中国药店：www.ydzz.com
 |
|
