中国药店－江苏药店卖奶粉叫好不叫座或将面临无疾而终

　　药店销售奶粉，在江苏试点一年多了，不过，现代快报记者昨天调查发现，老百姓似乎并不买账，有的店面一天只卖一罐奶粉。当初“声势浩大”的试点，似乎面临无疾而终的局面。

　　探访

　　有的店面一天只卖一罐奶粉

　　昨天下午，现代快报记者来到一家药店。店里“母婴用品”的货架标识醒目，销售多款知名品牌奶粉，如惠氏、雅培、美素佳儿、伊利等等。

　　药店工作人员说，最初奶粉的品牌没有这么多，而且大都是国内没怎么见过的牌子，因而来买的人不多。逐渐增加了奶粉品牌后，情况稍有好转，但仍然不尽如人意。“药店主要还是卖药，奶粉销售微不足道，不指望赚钱。”工作人员说。

　　现代快报记者了解到，北京已有5家药店门店撤掉了奶粉销售专柜，虽然南京尚没有撤柜的，但普遍卖得不好。记者走访了试点销售奶粉的四五家药店，奶粉柜台以及营业额，在店里都只能算是“点缀”，有的门店一天平均只卖一罐奶粉。益丰大药房负责人告诉记者：“最初试点时，心想一天一个门店怎么也得有过千的销售额，现在算下来，一天就几百块。”

　　消费者没啥兴趣，“谁会在药店买奶粉？”

　　不少新手爸妈认为，去药店买奶粉感觉“怪怪的”。在他们看来，去药店买奶粉，不仅价格高，品牌也不丰富。

　　王小姐的儿子2岁多一点，一直吃德国“喜宝”奶粉，现在一个月平均要吃4盒。“我们家是海淘，算下来每盒140多元。南京母婴店也有号称原装进口的，但是要卖360元一盒。”王小姐说，她也去药店看过，没有这个牌子的奶粉。

　　王小姐家住河西，在她的“邻居妈妈群”里，活跃着二十多位年轻妈妈，一大半都选择海淘，还有一部分去超市或母婴店买奶粉，去药店买的几乎没有。甚至有妈妈感到奇怪：“药店还卖奶粉”？不过也有邻居认为，“卖药的地方，东西不会有假”。王小姐说：“现在网络销售渠道丰富，实体店本来就没有价格优势，品牌又不丰富，东西再真也吸引不了太多人。”

　　先天劣势：进货少，拿不到最优惠价格

　　一位药店负责人告诉记者：“药店试点奶粉销售，有先天劣势，价格上没有优势。”

　　记者看到，药店里一罐美素力1段配方奶粉卖268元，与官方网站上公布的价格一样，没有优惠。但如果在网上买，还可以享受“注册会员买一送一”、“写好评减10元”等优惠；大超市也时不时优惠打折。

　　一位药房负责人告诉现代快报记者，由于药店进奶粉的量非常少，一些经销商对药店卖奶粉这一渠道合作的积极性不高，药店拿不到最低价格，渐渐就成了恶性循环：拿不到最低价格，销售量只能越来越少。

　　有统计显示，奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的5%。一家奶粉企业的代理商告诉记者，仍然将重点放在传统商超、母婴店，药店不会作为重点拓展的渠道。

　　中国食品药品监管总局、商务部、工商总局、质检总局等九部门联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”的政策成为关注焦点。试点首先在北京和江苏开展。

　　2013年6月20日

　　2014年3月

　　江苏食药监发布《江苏省婴幼儿配方乳粉经营质量管理规范（试行）》，该方案于2014年5月1日正式实施。

　　今年3月

　　江苏省食药监局又公布了第一批婴幼儿配方乳粉试点销售药店名单，其中南京58家，无锡7家，徐州33家，苏州30家，连云港3家，淮安6家，盐城8家，镇江3家，泰州7家和宿迁6家，一共161家。

　　“奶粉进药店”试点，可能将被迫停止

　　昨天下午，省食药监工作人员告诉现代快报记者，“奶粉进药店”开始声势浩大，但面临的现实困难太多，想要发展下去很难。如果这样的状况持续下去，再过两年，试点甚至面临无疾而终的局面。

　　“奶粉进药店依据的是‘企业自愿’的原则，药店售卖奶粉，除了要依法取得《药品经营许可证》并通过新修订药品GSP认证以外，还必须严格执行《食品安全法》的相关规定。”相比在超市中售卖奶粉，“奶粉进药店”需要具备更严格的资质。要求更高了，但药店能从卖奶粉上获得的利润却不多。食药监工作人员介绍，一桶奶粉的利润率有的还比不上一盒药。

　　“医保方面的规定是很大阻碍。为了防止有人用医保卡专门刷奶粉，所有医保定点药店都不能卖奶粉，这方面已经限制了很多药店参与到卖奶粉的行列中。”这位工作人员说，此外，奶粉占地大、批量小、消费者购买习惯等，都导致奶粉进药店“雷声大雨点小”的消费处境，以及未来可能面临整个计划被迫停止的局面。

　　建议

　　婴幼儿用品

　　一站式销售

　　专家表示，在中国消费者的观念中，药店是买药的地方，不习惯进药店买食品。

　　专家认为，药店作为奶粉销售的渠道没问题，关键是允许药店实施多元化经营，甚至是扭转“形象”。目前药店销售奶粉限制过多、购买手续繁杂，无形中也为消费者到药店购买奶粉设置了障碍，使得人们对药店奶粉望而却步。如果政策放开，在药店可以一站式购齐奶粉、尿布等一系列婴儿用品，消费者积极性可能会更高。


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【2015-07-24】【来源：现代快报】【阅读量：103271】【大 中 小】【打印】

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