海王星辰将成立联盟
【2014-02-18】【作者：张勇】【来源：中国药店网】【阅读量：60337】【大 中 小】【打印】
【2014年，海王星辰将建立全国性的药店采购分销体系，为‘盟友’提供优势商品及软性支持。】中国药店：www.ydzz.com
“海王星辰2014年又一重大举措就是做优势商品的全国分销，将海王星辰优势商品分享给志同道合的药店同行。”——近日，《中国药店》从中国海王星辰连锁药店CEO张福祥口中独家获悉这一消息。中国药店：www.ydzz.com
海王星辰计划于2014年建立分销体系，将海王星辰独家商品分销到其门店目前不覆盖的区域，商品以药品和保健品为主，客户首选当地资质良好的连锁药店企业，采取售价保护政策。除了提供高性价比的商品外，海王星辰还会向“盟友”提供培训等软性支持。中国药店：www.ydzz.com
目前业界联盟多为药店自发形成的战略合作同盟，一般为松散型的自由同盟，主要目的为集采大宗药品，以降低药品的采购成本，此类联盟成功的关键在于是否能为盟友提供优势商品。对此，张福祥非常有信心：中国药店：www.ydzz.com
“比如保健品，我们提供的是国产保健品和进口保健品系列组合。国产保健品是海王集团自主生产的，成本可以降到极低，远远低于现有国产品牌。另外，作为美国上市公司，海王星辰与美国NBTY（自然之宝）等多家国外保健品生产企业建立了战略合作关系，独家进口保健品品牌，具有成本优势的同时，定价可以自我控制。中小连锁药店肯定做不到，对方的成本和折扣一定没有海王星辰低。”中国药店：www.ydzz.com
张福祥认为，中国连锁药店的集中度太低，只有联合起来，单品的销量才能真正具备规模效应，才能真正降低连锁药店的经营成本。中国药店：www.ydzz.com
“海王星辰也不可能到联盟成员的‘地盘’开店，因为适合开药店的好位置是有限的。连锁药店真正快速发展、跑马圈地的时代已经过去了。区域型连锁药店现在具备天然的安全感，格局已经形成了。”中国药店：www.ydzz.com
对于海王星辰欲牵头成立联盟的计划，天津瑞澄大药房总经理闵丽的反应是：“如果品种确实比较好，价格有空间，维护好价格，我们会考虑合作的，毕竟海王星辰选品还是比较慎重的。”中国药店：www.ydzz.com
目前药店联盟以省级联盟为主，截至2013年底，已挂牌成立了17家省级药店联盟，覆盖全国21个省（直辖市、自治区），共有成员单位494家，门店总量20880家，全国性药店联盟仅有特格尔一枝独秀。相比较而言，海王星辰拥有更强大的号召力和影响力，能否成功建立全国性的药店采购分销体系，提升中国药店单品集中度，我们将拭目以待。中国药店：www.ydzz.com
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