两家齐鲁名医馆同日开业
【2012-12-25】【来源：21世纪药店】【阅读量：99679】【大 中 小】【打印】
近日，漱玉平民大药房两家“齐鲁名医馆”同日开业。目前山东漱玉平民大药房有限公司在山东省共拥有门店近300家，是山东省最大的药品零售连锁企业。据估算，漱玉平民2011年销售额超过7.3亿元，今年年销售额有望突破8亿元。而两家名医馆同时开业，也预示着这家山东省龙头连锁也开始向中医药发力。中国药店：www.ydzz.com
定位在辅助药店经营中国药店：www.ydzz.com
据漱玉平民大药房有限公司市场总监李强介绍，这次挑选了两家面积较大的门店，以店中店的形式经营“齐鲁名医馆”品牌。在产品上，选择了与北京同仁堂合作，全线引进同仁堂中药品种，加上漱玉平民原本的中药饮片给消费者提供选择。在面积上，其中一家店用了近700㎡作为齐鲁名医馆的经营区域，包括诊室、煎药房以及中药饮片、贵细陈列的区域。中国药店：www.ydzz.com
目前行业内许多零售连锁都在尝试向中医药发展，而国家开放对部分城市的坐堂医试点，也促使更多连锁加入中医药行列。李强坦言，“齐鲁名医馆”在定位上，首先就没有定在一个“大力”发展的方向，而仅定位在作为药店经营的辅助。中国药店：www.ydzz.com
“2013年的目标也是先将这两家名医馆做好。首先，是消费者意识还未转变，山东省的消费习惯仍停留在药店就是卖药的阶段，要做中医诊所，一下子消费者难以接受;其次，中医师资源稀缺，也是每个发展中医坐堂模式的药店遇到的最大问题。”李强表示，齐鲁名医馆在发展成熟后，不排除将这一中医诊所的品牌独立出来运营。目前两家店中店在漱玉平民大药房门头都有齐鲁名医馆的招牌，也是为了以后做准备。中国药店：www.ydzz.com
后平价时代的策略中国药店：www.ydzz.com
据漱玉平民大药房有限公司董事长李文杰介绍，漱玉平民是济南市第一家平价药店。随着连锁经营的发展，平价时代已逐渐过去，但李文杰认为，平价虽然不再是连锁经营的核心竞争力，但仍然是药店经营不可或缺的一部分。中国药店：www.ydzz.com
而在后平价时代，漱玉平民更注重服务的提升以及产品品类的选择。此次向中医药发展，其一是凭借漱玉平民在山东省的品牌影响力，也借助北京同仁堂的品牌强强联合打造中医药形象。在销售上，消费者认可同仁堂的品牌，即使价格稍高，不少消费者仍然选择同仁堂的中药饮片与产品。李强介绍，尽管齐鲁名医馆开业近一个月，但同比中药饮片的销售已经有40%的增长，而齐鲁名医馆的宣传还没开始，饮片销售可以说还有上升空间，总体应该能提升到80%。中国药店：www.ydzz.com
对于未来的发展计划，李文杰表示，未来漱玉平民的发展重心仍集中在山东省内。“在济南本地，漱玉平民计划在3年内做到每500米有一家漱玉平民的门店。而在济南以外地区，则希望漱玉平民门店能覆盖到山东省内所有地级市。”中国药店：www.ydzz.com
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