近日，由中国药店杂志社主办的“2012年度OTC市场与营销交流研讨会”在内蒙古包头市龙华宾馆隆重举行。来自全国OTC行业的30余名负责人参加了此次会议。中国药店：www.ydzz.com
网上药店的蓬勃发展，日渐引起上游厂家的重视，但价格混乱、串货等问题也随之而来。江苏鱼跃医疗设备有限公司产品经理张海华分享自身企业在与网上药店合作中的经验。按他的介绍，在入驻天猫的41家连锁药店中，70%都同鱼跃建立了线下合作，但现实的情况是，很多网上药店的产品售价，要比自身实体店低5%~8%。于是，鱼跃花了四个月的时间，利用换包装、换颜色名称、换注册证等方式，为连锁药店生产专供品种。中国药店：www.ydzz.com
目前，鱼跃旗下的网络专供品种已经达到21种，企业拳头产品如制氧机、电子血压计、血糖仪、雾化器等都已经实现了线上线下的完全分开销售。对线上专供商品来说，其价格体系完全依照电商现行情况来制定。通过采取这种方式，在上述27家网站获得了400余万的销售额增长。中国药店：www.ydzz.com
随后，桂龙药业市场总监尹朝木介绍了企业的营销与传播经验。他指出，对于桂龙这类咽喉药品来说，市场份额较小，且顾客集中于少数用嗓较多人群（例如歌手、老师等）。因此，桂龙在经营时避开了花费颇高的大范围广告式营销，而是选择以消费者教育为主，进行更加精准的定位。中国药店：www.ydzz.com
例如，在网络上放教师节拍摄公益片，去做公关营销；（咽喉疾病）此外，请专家讲授咽喉疾病内容，做专家营销；其三，在每个团队中成立网络推广员，在医药搜索、医药垂直网站中，利用推广员去解答患者问题。其四，适当在搜索引擎做关键词排名；其五，与医药电子商务排前十的企业做合作，进行推广、促销等。中国药店：www.ydzz.com
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