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三个月两次收购,与此前八年仅一次收购的低调相比,老百姓大药房连锁股份有限公司(以下简称老百姓大药房)在其十年庆典即将来临之时,突然提速。中国药店：www.ydzz.com
继5月全资收购拥有年销售额过亿门店的常州万仁大药房之后,老百姓大药房瞄准了另一家中国药店百强榜排名前20强的连锁药店安徽百姓缘大药房。对于老百姓大药房将以部分持股的方式入主百姓缘的传言,老百姓大药房一方并未否认,合作细节有望在未来一两个月内正式公布。中国药店：www.ydzz.com
收购讲求“点石成金”中国药店：www.ydzz.com
当地市场份额第一,能在经营模式上匹配,双方可以优势互补的企业才能成为收购对象。中国药店：www.ydzz.com
此前的两次收购,让老百姓大药房尝尽了甜头。2008年,老百姓大药房展开了其成立中外合资公司之后的第一次大规模收购,以2000余万元成功收购湘潭海诚大药房32家门店。当时的海诚大药房是湘潭市最大的药品零售企业,年零售营业额约6000万元。老百姓大药房不仅借此将其全国门店数提升至243家,更是吹响了全面扩张的号角,开始进军二线城市。而万仁的收购,预计将在未来两年内每年为老百姓大药房带来超过2亿元的销售收入。中国药店：www.ydzz.com
显然,老百姓大药房在选择收购对象时下过一番工夫。“当地市场份额第一,能和老百姓大药房的经营模式匹配,同时双方可以达到优势互补,这样的企业我们会把它收下来。”老百姓大药房市场营销总监王黎告诉本报,老百姓大药房收购思路非常清晰,与其短期快速地收上来,不如把钱花在刀刃上,做一个成一个。在王黎看来,老百姓大药房的收购一如其自主开店一样,遵循章法,稳步推进。如今只是机会来了,与激进无关。中国药店：www.ydzz.com
事实上,与一直以资本整合并购为主、自主开店为辅的国大药房等其他连锁药店相比,老百姓大药房这两三个收购案例,也的确成不了什么气候。然而,不能忽视的一点是,老百姓大药房扩张的脚步是不会停止的。王黎坦言,除了地方市场份额第一的连锁药店之外,老百姓大药房并不排斥对小药店的整合。中国药店：www.ydzz.com
这刚好解读了中小药店结盟盛行的部分原因。8月初,由27家连锁药店发起的中国目前最大跨地区连锁药店实体联盟——中国百强连锁药店联盟成立;18日,30家药店组成的广东药店联盟宣告成立。截至目前,中国省级药店联盟规模已达12家,涉及成员单位482家,门店14000余家,年销售总额则达到186.73亿元。中小药店抱团取暖一方面为了压低采购成本,应对新医改,另一方面则为防止被实力强大的连锁企业收购。可见,昔日的中小企业,已经开始向老百姓大药房发起挑战了。中国药店：www.ydzz.com
不过,当下这还不足以挑痛老百姓大药房的神经。真正令其嗅到危险气息的,是包括海王星辰在内的大型连锁药店。与在全国拥有500家门店的老百姓大药房相比,海王星辰算上持股的健之佳在内,共拥有3000余家门店;在销售额方面,海王星辰则以2010年34亿元的年销售额领先老百姓大药房的31.5亿元。中国药店：www.ydzz.com
数据差别背后是两种经营模式的不同。老百姓大药房以店少规模大为经营模式,更利于平价模式以及一站式购物;海王星辰则采用店多规模小形式,扎根社区。中国药店：www.ydzz.com
“进社区或者社区零售中心广泛布点,在一个城市内拥有极强的配送能力,是被欧洲、日本等国家地区验证过的成功模式。” 北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询顾问刘晖告诉记者,在他眼中,海王星辰的经营模式更胜一筹。中国药店：www.ydzz.com
但老百姓大药房对此并不介意。“我们不会盲目开店,内蒙古、东北三省等地我们干脆先不去。”王黎介绍,老百姓大药房的拓展路线为Y字形,只在京广线、浙赣线沿线范围开设门店,基本不考虑西南、西北和东北地区,以节约物流成本。在Y路线布局基本完成后,才会考虑向其他地区扩张。中国药店：www.ydzz.com
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