4月1~3日,在南京的钟山宾馆内,江苏药店联盟以“苏禾”作为统一品牌,召开了2011年春季采购峰会。会场内是高锋论坛,会场外则设置展位进行现场订货,这种模式吸引了包括上游厂家及江苏省零售药店经营者约300人参加。据江苏药店联盟董事长杨一峰向《药店经营周报》记者介绍,为期3天的订货会共达成销售1800多万元,包括药品、个人护理品、保健品、有机食品等2000多个品种。而他更希望,有了这次成功的经验,今后这种模式可以吸引更多的品牌工业参与,与江苏联盟进行采购合作。中国药店：www.ydzz.com
与基药招标对抗成焦点中国药店：www.ydzz.com
2011年开春,基本药物省级招标在安徽、江苏、湖南、广东等越来越多的省市推进,基药品种在增加,而价格则行政性地下降,这让零售药店不得不进入品类调整、盈利模式升级的转型期。在此现实条件下,省级联盟对品种采购的引进、把控能力显得越发重要。加入各省级联盟的会员们也希望,能从区域联盟的平台上,采购到有竞争力的品种,突围于与社区医疗机构的竞争中。中国药店：www.ydzz.com
4月1日,特意从湖南赶来观摩此次采购会的高毅以益丰大药房、中百联盟以及江苏联盟会员单位三重身份来参会。他在当晚召开的与品牌工业对话的沙龙上提出,零售药店业态的发展方向决定了未来联盟的发展方向。基本药物品类的竞争,给以前联盟提倡的单纯高毛利品种,以及药店的高毛利推荐模式敲响了警钟。“我们可以看到,去年底开始出现了很多品牌厂家转向与药店进行OTC、中药保健品合作的新高潮。可见,未来药店的出路在品类上应该以健康预防为主比如中药饮片,专业上则要加强药师服务。”高毅如是表示。中国药店：www.ydzz.com
品牌工业与主流药店的对接,是此次江苏联盟采购峰会的主题。而记者在采购会现场看到,此次参与布展的工业中虽然不乏深圳海王药业、哈药集团等品牌厂家,但是大多数都为保健品厂家。深圳海王药业江苏大区经理张仁保告诉记者,此次参展只作企业品牌的宣传,不参与现场订货,因为他们的产品在江苏联盟的会员单位中都有合作。这似乎表明,未来联盟的采购方向将转向大健康品类。中国药店：www.ydzz.com
希望与更多品牌工业合作中国药店：www.ydzz.com
在采购现场也订购了一个展位的金百合联盟理事长翁斯春对记者表示,慢慢回归与品牌厂家的合作是联盟必须重视的现实。即便是定位在单体药店的金百合,也希望有更多品牌工业关注。他告诉记者:“事实上做堆头、做陈列、作首推等,不仅连锁药店能做,在单体药店和小连锁里面也都可以实现。”中国药店：www.ydzz.com
虽然大健康品类已成为药店不可或缺的重要盈利品种,但吸引更多品牌工业的加入,仍是未来江苏联盟努力的方向。对此杨一峰坦言,在行业集中度还较低的情况下,省级联盟更应发挥出区域优势,以省为单位与品牌工业发展友善、共赢的合作关系。“江苏省有160家零售药店企业,近2万家药店,我们希望这些连锁都加入到联盟的平台中来。而目前,与我们合作的上游品牌企业还不到10%,这说明江苏联盟提升的空间还很大。而大整合、大平台则是所有省级联盟应该发展的方向。”作为国内首个省级药店联盟,杨一峰希望能给其他联盟做出表率。中国药店：www.ydzz.com
2011年,从原来狭隘、封闭的合作走向开放、融合的大整合之路,包括江苏药店联盟在内的省级联盟,都任重而道远。中国药店：www.ydzz.com
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