南京医药试水营销新模式 垄断“种子药品”以小博大
【2011-01-14】【来源：南方都市报】【阅读量：13907】【大 中 小】【打印】
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2011年1月7日，南京医药副总裁张艳辉与罗浮山国药交接了战略合作合同书，南京医药将在全国独家代理销售罗浮山国药的消炎利胆片，合同销售额超过2亿元。据了解，这是南京医药迄今为止最大的单品销售合同。中国药店：www.ydzz.com
试水“企业总承包”新营销模式的并非南京医药一家，据了解，步长集团等企业已经初步尝试，并取得成效。中国药店：www.ydzz.com
南方医药经济研究所一位研究者对记者说，医药流通企业对新模式的尝试透出一个信号：此举已和过去商业流通只拿企业产品差价的代理方式完全不同，流通企业正在对自身话语权产生越来越强烈的要求。他说，此举“甚至可能倒逼以往强势的大型生产企业，在今后与之合作的价格谈判中放低身段”。中国药店：www.ydzz.com
商业巨头与小生产企业中国药店：www.ydzz.com
在国药集团、上药集团、华润医药集团加速布局全国跑马圈地、九州通上市融资之际，国内第五大商业企业南京医药不甘落后，与罗浮山国药消炎利胆片全面合作，签下全国独家代理权，合同销售额超过2亿元。南京医药副总裁张艳辉一语道出南京医药的动机：南京医药将全力打造精细工业链，打通上下游资源。中国药店：www.ydzz.com
在此之前，南京医药代理的中药产品中，只有天士力的丹参滴丸超过一亿元。罗浮山国药仅因为其主持2010版药典“消炎利胆片”新标准而引起了南京医药的注意，但此药目前在全国总的销售额仅数千万元，南京医药对这一崭露头角的药品下了重注。中国药店：www.ydzz.com
张艳辉对记者称，“我们希望以此新合作模式，将销售网络和有潜力的药品强强联合，一个一个地占领医药商业领域的制高点。”据透露，南京医药正在与数个中小型药企洽谈“类似合作”，独家代理全国商业流通市场。中国药店：www.ydzz.com
除了可以拥有“垄断”权，南京医药此举更含深意。据数据，如按照利润总额排名，2010年前三甲为上药集团、中药集团、广药集团，南京医药以70亿元仅居第七。业内分析认为，借助新合作模式，正是南京医药图谋重返“三甲”阵营的举措之一。中国药店：www.ydzz.com
中投顾问研究员郭凡礼也对南都表示，南京医药此前有要被英国A B收购的传闻，它必须提高竞争实力、提高底气，采取一种独辟蹊径的竞争方式。“南京医药与中小企业合作有助于在弱肉强食的竞争环境中提高自身话语权”。中国药店：www.ydzz.com
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