药店中药养生品类经营策略、营销手段大全，不点赞就走？

【2015-01-29】【作者：赵安琪 赖振瑜】【来源：中国药店微信】【阅读量：60887】【大 中 小】【打印】

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　　体验营销中国药店：www.ydzz.com

　　免费试吃、现场煲汤、炮制、熬膏、汤料组合免费送等等，都是养生品体验营销的好方式。中国药店：www.ydzz.com

　　此品类非刚性需求品类，所以一定要有充分的顾客体验与互动。例如，即食品可开展顾客试吃活动；还可现场展示和讲解中药熬汤的方法与注意事项；为会员中注重养生的重点顾客提供免费刊物；开通养生咨询热线，专人对购买了养生产品的顾客进行回访；组建以店名命名的养生会员团体，定期进行互动活动。中国药店：www.ydzz.com

　　山西临汾竹林大药房某门店仅通过现场熬粥就让养生品类的销量翻了几番，可见体验营销的力量不可小觑。中国药店：www.ydzz.com

　　个性营销中国药店：www.ydzz.com

　　个性营销分为几个方面：中国药店：www.ydzz.com

　　1.个体体质的个性方案：通过体质辨别，为顾客提供适合其体质的养生方案。中国药店：www.ydzz.com

　　2.议价个性化。开通门店大单客户议价通道，并建档跟踪。中国药店：www.ydzz.com

　　3.品规个性化。重点品项设置不同等级规格及价格阶梯，使其有更广的适应面。中国药店：www.ydzz.com

　　4.服务个性化。根据顾客的不同需求，如美容、减肥等，为顾客提供专业的个性化养生服务，并将重点顾客分田到户，定期回访。中国药店：www.ydzz.com

　　联合营销中国药店：www.ydzz.com

　　首先，要联合不同行业进行跨界推广营销，如美容院、健身俱乐部、养生会所等；其次，要联合业内品牌厂家进行推广，如东阿的现场熬胶活动等。中国药店：www.ydzz.com

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