不同的产品要采取不同的营销策略。独家产品要保证高价中标，保证各环节的运作空间。具有独家基药品种中标企业，应该组建队伍，或者做精细化招商，或者委托有推广能力的商业公司，在乡镇卫生院点对点招商，任务落实到每个终端网点，采取培育人员推广方式运作。同质化的品种尽量保证高价中标。走量的品种低价中标，占领未来的基药市场。中国药店：www.ydzz.com
抓住关键环节的关键人物。县级卫生机构决定本县乡镇卫生院使用什么药物，医改办、招标办这些部门要打交道。对于低价普药类基药，要抓住关键环节。有空间的产品和独家招标的产品可对医生做推广。中国药店：www.ydzz.com
搞好学术推广。基药制度实施，必然导致品种大替换、厂家大洗牌。新中标的产品和企业，必须做好针对乡镇卫生院和社区医生做好企业和品牌形象传播。做好产品的学术推广，让医生养成新的用药习惯。改变和培育医生的用药习惯，因为原来使用的非基药品种和现在的品种可能不一样。做好县级市场和社区市场的学术推广等。中国药店：www.ydzz.com
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