药店中药养生品类经营策略、营销手段大全，不点赞就走？
【2015-01-29】【作者：赵安琪 赖振瑜】【来源：中国药店微信】【阅读量：62182】【大 中 小】【打印】
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要想做到时时品种齐全，并且产品安全有效，就要选好供应商，管理好供应商，与供应商共同培育品类。虽然养生品类还谈不上上下游共同培育，但是供应商自有其优势，其对整个品类体系的构建与销售的促进都起到举足轻重的作用。中国药店：www.ydzz.com
对于培育养生品类来说，供应商有以下几项长处：中国药店：www.ydzz.com
对其上游而言，其采购渠道更广泛，品规选择空间更大，有实力的供应商还可以对其上游农户或生产商提出品规及产品质量的要求，甚至自产自销；中国药店：www.ydzz.com
对其下游而言，其可根据零售商的需求在规格、等级上、炮制方法上进行一定程度的调节以满足市场需求。此外从某一单品的品牌建立及推动而言，供应商也更有优势。中国药店：www.ydzz.com
杭州博顾多药店管理咨询机构总经理郑金林指出，目前对于养生品类而言，上游供应商主要做了三项工作：中国药店：www.ydzz.com
1.不断开发中药养生产品，使之系列化；中国药店：www.ydzz.com
2.在消费者的教育上下功夫，通过各种渠道和媒体上游企业不断做消费者的教育工作；中国药店：www.ydzz.com
3.做好对零售终端的宣传和教育，传播产品知识，教会零售终端如何销售养生产品。中国药店：www.ydzz.com
由于养生品类缺乏强势品牌产品，故大型连锁企业可以以销量为依托，在某一单品上打造自有品牌，这样以自身为主导进行的供应商管理也不失为一条路径。中国药店：www.ydzz.com
品类战术要点中国药店：www.ydzz.com
在品类战略之下，还要有具体操盘的战术。采访中，药店从业者普遍认为以下几个方面是运作养生品类的关键点。中国药店：www.ydzz.com
质量过硬中国药店：www.ydzz.com
郑金林表示，虽然说质量问题是任何产品都必须注意的，但当前市场上的中药质量尤其堪忧，所以在谈及养生品类时，就要首先谈到质量问题。中国药店：www.ydzz.com
“养生产品质量非常重要，一定要采购有品质保证的产品，不要一味追求高毛利。”舒安军说，“其实顾客是会货比三家的，当发现产品质量差时，顾客满意度就会下降。所以，要打造精品养生中药，与竞争对手形成差异化营销，提高顾客满意度，形成独有的优势。”中国药店：www.ydzz.com
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