角色颠倒 电商平台为何倒追传统渠道？
【2014-04-25】【来源：中国工业网】【阅读量：57468】【大 中 小】【打印】
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第三极力量中国药店：www.ydzz.com
除了线下渠道和线上渠道外，厂商也开始逐渐找到属于自己的定位。中国药店：www.ydzz.com
当年国美苏宁的价格大战，让一批家电厂商沦为销售渠道的附庸，在电商平台时代，这种控制仍在进行。虽然有海尔冲冠一怒，在京东的大促中转身离开，但多次京东、天猫在促销中对厂商的裹挟以及二选一都证明了厂商仍然被销售渠道控制。中国药店：www.ydzz.com
不过随着移动互联网以及社交的发展，更多生产厂商更愿意直接面对消费者，在他们看来，无论是线上渠道还是线下渠道甚至是自己的经销商渠道、直营店都是销售的一部分，最终目的就是为了更好的推广产品。宾寿成就对网易科技表示：“无论是区域代理商、传统零售商还是电商平台，都只是厂商的出货通路。但在以往这些通路基本上都是独立的、各成体系，消费者接收到的是割裂的产品，更合理的模式就是把原来的所有渠道整合到一起，但是不破坏原来个体的存在。”中国药店：www.ydzz.com
在宾寿成的描述中，匹克未来的O2O模式应该是这样的：“现在的匹克专卖店里，只能卖有品种有码的。但在未来，消费者可以在匹克的任何门店、任何消费渠道里看到所有通路中的产品。”中国药店：www.ydzz.com
而北菜园市场总监侯典亮也对网易科技表示：“对于生鲜产品来说，销售渠道当然是越多越好。但生鲜产品的销售线上做还是很困难，绝大多数消费者还是更容易接受去线下进行购买，电商最多也就是一个引流的渠道。”中国药店：www.ydzz.com
在国内，零售业总共发生过四次较大变化，从百货、超市、垂直连锁一直到现在的电子商务，每一次变化都让零售业态产生强大冲击。其中最典型的产业就是家电，从最开始的日用百货到以家乐福沃尔玛为代表的连锁超市，再到苏宁国美大中这种垂直连锁，最后则是京东商城。根据历史发展来看，零售业的每一次大变迁都能让新进入者获得短时期的商业模式红利，但最后每种零售业态依然都能找到生存空间。这是因为零售的本质是为顾客提供有价值的商品和服务，其差异化竞争的最大武器并非是商业模式，而是商品开发。中国药店：www.ydzz.com
过去的零售业以及电商业基本上是依靠进场费模式以及账期金融进行盈利，其成本大多数是供应商买单，这种伤害供应商利益的商业模式却在中国大行其道。以京东为例，其招股说明书显示库存、退货率都不低，且供货商的付款账期也长达45天。在未来这种畸形的商业模式将很难在国内存活，因为大多数供应商将意识到多渠道会让自己有更多的选择空间，随着社交技术的发展，供应商直接接触消费者的能力将进一步变强，受到电商平台、传统渠道的挟制将越来越少，在未来的零售业态中，必将是传统渠道、线上渠道以及供货商自建三方共存的模式。中国药店：www.ydzz.com
O2O必然是多渠道并行，大型线下零售商、电商必然都既有线上渠道也有线下渠道，一个经典的比喻是过去线下零售商手里的武器是大刀，电商手里的武器是机枪，但未来如果双方都拥有了机枪，要比拼的就是射击技术了。中国药店：www.ydzz.com
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