从中医药突破，以专业化打造多元化
【2013-07-26】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：85968】【大 中 小】【打印】
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先声再康：中国药店：www.ydzz.com
引进进口食品避商超锋芒中国药店：www.ydzz.com
先声再康共有165家门店，南京市区有98家，其中医保店有44家，是南京当地门店最多的连锁企业。据介绍，目前先声再康门店的非药品类销售占比约为23%。中国药店：www.ydzz.com
杨孝华表示，为了迎合消费者日渐增长的养生需求，先声再康推出了“再康牌”精品饮片及礼品装饮片。随着政策的开放，先声再康还会大力引进中医资源，以进一步加强中药饮片的销售。中国药店：www.ydzz.com
杨孝华透露，先声再康接下来计划引进一批我国台湾地区和澳大利亚的食品，丰富先声再康的多元化产品品类。“既然超市强势，那么药店要经营日化品类就需要与之有所区分。从我们前期的调研来看，南京消费者对进口食品的需求比较大，因此我们从进口渠道引进区域特色食品，在主城区的非医保店进行销售。由于进口食品价格较为昂贵，整体而言走的是中高端的路线，并且目前洽谈的品类与超市品类有明确区分，计划销售的产品将与超市渠道完全不同，这样就避免了与超市的直接竞争。”中国药店：www.ydzz.com
【高管话多元】中国药店：www.ydzz.com
一问：药店多元化要怎么搞？中国药店：www.ydzz.com
杨孝华：药店一切的多元化行为，都必须建立在专业化之上。专业化是所有多元化的基础，在专业化的基础上迎合消费者的喜好，推出适合市场的产品，只有这样才能够保证多元化经营的实施。中国药店：www.ydzz.com
许加峰：专业化始终是药店的强项，因此多元化的经营必须是与医药相关的多元化，譬如中药饮片、医疗器械等。相反，化妆品、日化用品等商品，一无消费习惯支撑，二无厂家资源，三是服务不及商超专业，我认为这样做多元化的成功几率很低。中国药店：www.ydzz.com
黄俊：没有完善的渠道提供商品，多元化就没有了灵魂；药店人员不够专业，多元化就没有了力量。在这样的情况下，厂家也不会眷顾着药店，薇姿放弃专营药店渠道就是典型的例子。中国药店：www.ydzz.com
二问：药店多元化向何处去？中国药店：www.ydzz.com
杨孝华：药店要做日用品多元化，就要避免与强势的超市直面竞争。做中医坐堂医诊所则选址有考究，不能建立在医院特别发达的中心城区。我认为最佳的选址应该是城乡结合部等位置。中国药店：www.ydzz.com
黄俊：应该从擅长的领域入手，寻找与药店契合度高的商品进行逐步延伸，稳步前行才是多元化成功的保障。中国药店：www.ydzz.com
许加峰：精品饮片大多都是药食同源产品，使用范围更大，因此加强精品饮片的销售是未来多元化经营的一个方向。中国药店：www.ydzz.com
【结语】中国药店：www.ydzz.com
在“药店多元化之城市发展调研”开始策划讨论时，调研城市的圈定无疑是有所考虑的。将南京作为调研工作的第一站，正是考虑到南京市作为江苏的省会，其经济实力与市场开放程度应该排在全国前列。中国药店：www.ydzz.com
但在调研过程中，我们不难看出，从政策因素来看，严格的医保限售限制了医保药店的多元化经营，而市场因素的影响则表现在当地超市业的蓬勃发展上。在两大因素制约下，南京药店经营者对多元化经营抱有谨慎态度。或许在这样的市场环境下，只有在政策圈定的范围内，以专业化来打造多元化，才能够走出一条属于南京药店的多元化之路。中国药店：www.ydzz.com
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