西安：未来之城
【2013-04-24】【作者：张叶 唐舜莉】【来源：中国药店】【阅读量：96547】【大 中 小】【打印】
本文共5页 当前为第4页
分析其各大类的销售利润占比情况（表五），可以看出，怡康处方药和非处方药的销售占比大于利润占比，中药饮片、保健食品和器械等利润占比大于销售占比，经营得当，未来非药部分销售和盈利还有增长空间。中国药店：www.ydzz.com
众信：单店的商圈杀伤力中国药店：www.ydzz.com
陕西众信医药超市有限公司现有分店数量60家，全部为直营店，其中医保店53家，2012年新开门店12家，实现全年销售23404.7万元，净利润率高达7.3%。中国药店：www.ydzz.com
众信的核心竞争力在于店铺成长能力强、店均成交量大，2012年其一年以上店铺同店铺销售增长了25%，为佼佼者；从店均成交笔数来讲，众信以年店均成交7.8万笔的成绩胜出（见表六）。中国药店：www.ydzz.com
直接原因可能是较高的店均会员数量。从这三家来看，从会员和有效会员的绝对数量来看，怡康处于优势，但从店均会员数来看，众信则有绝对优势（见表七）。再看会员消费的销售占比，众信更是以双倍（68%）的优势战胜会员销售占比均在30%上下的对手。之所以能够有较多的会员和会员消费占比，众信的逻辑非常简单：“同一个产品，如果销售员告诉你会员价2.5元，非会员价1元，你要不要办卡？同时众信会收取2元的会员卡费，主要是为了挤掉那些不可能成为忠诚会员的人。”在董事长乔元辉眼里，众信能赢得消费者，靠的还是以下“四不同”：中国药店：www.ydzz.com
一是价值观的不同。很多连锁以利润为导向，利用信息不对称来赚钱，众信认为消费者是非常聪明的，因此以产品的品质和顾客为导向，利用与大品牌工业的良好合作关系，提供有品质的产品。中国药店：www.ydzz.com
二是布点策略不同。某些大型连锁开店的策略是在一家店周围紧密布局，这样一来，同样的商圈内，对企业来讲，瓜分了部分中心店市场；对消费者来说，虽然更便利了，但店铺的体验、商品、陈列等方面都存在同质化的问题，在消费者的眼里就是千店一面。众信进入这样的商圈，以自己独特的差异化可以很快赢得商圈内的目标消费者。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
