新版基药目录：变局之后共享『盛宴』？
【2013-04-07】【来源：医药观察家】【阅读量：99722】【大 中 小】【打印】
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本报：据透露，价格方案不久将出炉，新一轮采购也将开始，整体市场格局都会随之逐步调整。请问国内药企应如何应对这些变化？中国药店：www.ydzz.com
何小平：在基药制度的政策方面，企业能够做主的空间和事情比较少，要再去做一些改变已经说不上了。由于品种目录是固定的，可能大家现在都在等各省的招标规则。当然，对于一些有增补目录的省份，不排除有些企业会做主管单位的工作。中国药店：www.ydzz.com
在可行的措施中，企业倒是可以做一些事情。比如我们企业在入围的时候就进行了相关的市场和报价体系研究，以了解市场基础和竞争企业的情况等，以免在报价时造成不必要的浪费；找一些工商业企业来座谈，更多地了解同行的招标诉求信息。中国药店：www.ydzz.com
王亮：如果仅仅参考新版基药目录，那么企业采取的策略尚不足以全面应对基药制度可能从5月份开始的全国招标采购。不过如果结合之前基药制度放出的各种风声和趋势的话，情况可能会不一样。综合考虑，如果不是独家产品的企业，在新一轮招标采购开始后要从省级增补、企业综合实力打造、品牌效应和影响力、产品质量应对等多方面做工作，同时也要考验企业的政府事务实力。中国药店：www.ydzz.com
张春波：基药降价是大势所趋，所以国内企业一方面要严格控制生产及人力等综合成本，一方面也要充分借助基药市场加大开拓力度，通过销量增长来抵消价格下降带来的利润压力。为适应这些变化，白云山中一药业目前正采取“深度营销”模式，以在此市场进行精耕细作，同时也在加大基层市场的疾病防治和用药知识的培训和教育，提高基层用药水平。中国药店：www.ydzz.com
本报：随着基药制度作用日渐显现，“在国内医药市场上，内外资企业的竞争将更加激烈”。此分析是否合理？国内药企应该如何调整？又需要注意哪些问题？中国药店：www.ydzz.com
王亮：经过第一轮全面招标采购的探索，国内企业对该制度的适应性和熟悉程度要远远高于外资企业。同时，国内企业在二级以下医疗机构市场的占有率和影响力更强，而外资企业的产品之前一直是在高端医院销售，依靠其单独定价具备的较高价格和空间进行运作。所以，即使本次外资企业产品数量增多，也不能看做是外资企业产品和国内企业产品全面争夺基层市场竞争的开始，而应该看做是双方对于基药在二三级医院市场扩容后的一次市场新机遇预判。中国药店：www.ydzz.com
事实上，外资企业产品下探和国内企业产品上抬共同进入的二三级医院市场才是双方竞争的主要阵地。在这个市场上，双方必然要重新根据市场、产品等实际情况在建队伍、造模式上正面交锋。未来，在公立医院改革过程中，在以县级医院启动为核心的市场以及二三级医院的市场上，国内企业和外资企业的比拼将会是一大看点，双方都需要顺势而为。中国药店：www.ydzz.com
张春波：事实确实如此。放弃基药等于放弃医院，进入基药又影响利润，在此情况下国内企业与外资企业的竞争势必更加激烈。不过，这也要看基药目录公布后的配套落实措施，例如价格调整、招标与采购等。外资品种在价格上有优势，因此其在招标采购上也会有一定优势，但是国内企业也可以发挥自身的优势，在同等质量的前提下进一步控制成本，加大基层市场的推广与开拓，扬长避短。中国药店：www.ydzz.com
李滔：基药不应区分内外资企业，而应该在质量相同的前提下享有相同的价格。面对未来的竞争态势，国内药企还是需要积极研究政策环境变化，提出策略方向；积极参与集中采购，取得竞争资格；同时也要积极拓展市场，竞争市场份额。中国药店：www.ydzz.com
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