银发大潮与药店机会
【2013-04-01】【作者：宗像守】【来源：中国药店】【阅读量：97462】【大 中 小】【打印】
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一、排泄用品中国药店：www.ydzz.com
此类商品的代表产品是“成人用纸尿裤”和“护理用尿裤”。今后的商品构成要围绕重视功能性的品种扩大、实惠的商品价格等内容展开。中国药店：www.ydzz.com
突出功能性时，要通过运用POP，从“易使用”、“穿着舒适”、“吸水性”等角度，根据男女不同将商品分开陈列（样品展示）。作为关联商品，要注意充实尿布外罩、尿壶等相关商品，将完成购物所需的品类构成作为基本原则。中国药店：www.ydzz.com
特别要注意的是，POP并不是单纯地陈放了事，而要从支援护理的角度决定主题，并以该主题为基础构成相关商品。比如，展示的应该是商品的“易用性”、“吸水性”等功能，而非某特定生产商或特定品牌。中国药店：www.ydzz.com
由于该系列用品有着使用频度、消耗频度高的特性，所以不能只注重毛利率，而应以提高顾客的每日来店频率、购买频率为目的，设定一个相对较低的价格。同时，每月通过分发促销宣传单的方式来招徕顾客。无法提供宣传促销单的门店，就应该打造两三个提高顾客来店性的ELP（每日特价）商品，由卖场向顾客传递低价信息。中国药店：www.ydzz.com
二、外出旅行用品中国药店：www.ydzz.com
该商品构成是以那些腰腿不便却仍能单独行走的人们为对象，同时也可将有类似意向的居民作为目标。该类商品的特性是购买频率虽然低，但生活者对于商品却有着设计、功能性（安全、安心）等不同要求。中国药店：www.ydzz.com
银发族代步车、拐杖、拐棍等是该系列的主要商品，而轮椅、鞋子等则作为辅助商品经营。具体而言，代步车可按“购物”、“散步”、“折叠”、“安全性”等功能性分为多种，这需要在整理当地社区信息后选择品项并展开，此类商品以阶梯式陈列为基础，按照不同用途展开构成。拐杖、拐棍则使用挂钩陈列（1～2个货架）。中国药店：www.ydzz.com
此类商品的POP不能只展示商品，而是要表示出每个商品的特征，并与文字信息一同宣传。通过做成、张贴形式统一的POP，可以给卖场带来统一感和更高的附加价值。中国药店：www.ydzz.com
三、用餐、入浴、衣类等用品中国药店：www.ydzz.com
除了护理食品外，这些商品由于购入频度低，所以要在确保利润率的价格设定与用途不可欠缺的基础上精选品规，在展开构成时要在尽量收集、整理居民的生活状况、使用商品的信息的基础上选定商品。事实上，众多生产商已经开发出各类护理食品，只需收集其信息并从中挑选商品以扩充卖场的销售领域即可。中国药店：www.ydzz.com
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