打“擦边球”的促销活动搞还是不搞?
【2013-01-15】【来源：中国医药报】【阅读量：109261】【大 中 小】【打印】
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促销不可投机取巧中国药店：www.ydzz.com
河南洛阳明康药业有限公司药师 王献波中国药店：www.ydzz.com
药店搞促销活动无可非议，但话题中厂家提出要与A药店搞的促销活动有3点违背了相关法律法规的规定：第一，专家来坐诊要经过当地卫生部门批准同意，不是随意地想来就来。根据国家相关规定，中医医生在药店坐诊，必须具备两方面条件：一是医生所坐诊的药店须按有关规定进行审批和执业登记，设置“中医坐堂医诊所”;二是在“中医坐堂医诊所”(即药店)坐诊的医生，应当是取得医师资格并注册、连续在医疗机构从事5年以上临床工作的中医类别中医执业医师。第二，方案中有关附赠礼品、抽奖这一项不符合法规规定。根据相关规定，处方药不得采用开架自选销售方式;处方药、非处方药应当分柜摆放;处方药、非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等销售方式。第三，免费查体所使用的“亚健康检测仪”预先编好了程序，存在商业欺诈，更是违背法规。中国药店：www.ydzz.com
笔者认为，拉动销售不能搞旁门左道，要想搞好促销，药店不妨在以下方面下点儿工夫：第一，提高服务水平和质量，练好自身内功;第二，搞好多元经营，增加经营品种;第三，树立经营品牌形象，在当地形成独特经营风格;第四，注重公益事业，扩大自身影响，延长销售半径;第五，做到人无我有、人有我特、人特我新、人新我快，变动态突击性促销为常态常规化促销;第六，培养本土优秀营销人才以及药师、执业药师，搞好药品营销中的药学服务。中国药店：www.ydzz.com
拉动销售不能搞旁门左道中国药店：www.ydzz.com
安徽省青阳县中山堂大药房 章小兵中国药店：www.ydzz.com
抱薪救火式促销不可取中国药店：www.ydzz.com
山东益寿堂药业有限公司 朱丽华中国药店：www.ydzz.com
药店销售遭遇困境，药企主动上门洽谈联合促销，本是件好事，活动搞好了很容易实现共赢。但药企提出的条件，依笔者看来有些苛刻，如不慎重考虑，极有可能给药店今后运营留下隐患。中国药店：www.ydzz.com
一是购进药品应以销定进。药企所提及的3万元药品，若均为畅销品种倒还好说，但如果是非畅销甚至是滞销品种，药店按照协议购进后，一般而言，是无法退回厂家的。这样一来，单体药店或小规模药店极易造成占压资金、挤占库存、加大商品破损、过期失效等风险。中国药店：www.ydzz.com
二是促销方式可信度不高。且不说药品销售时按规定不允许附赠礼品，单说免费查体这一项，就很不靠谱。既然以前已有顾客对检测结果表示异议，药店如果还对顾客的反映置若罔闻，一而再、再而三地采用这种方式作为促销手段，会加剧顾客对药店的不信任，使得促销结果适得其反，致使药店信誉进一步降低。中国药店：www.ydzz.com
三是药店应增强促销成本意识。从药企提出的初步方案可以看出，药企提供给药店的只是免费给印发宣传彩页，其支出部分只是宣传单和聘用专家坐诊的费用，获取的收益却是稳定和丰厚的。药店切不可因小失大，眼睛直盯着药企给予的点滴恩惠，犯捡了芝麻、丢了西瓜的错误。况且药企不会白给药店免费印发宣传单，在宣传单的制作上，一定会突出其自身产品，在一定程度上消弱其他产品的推介。中国药店：www.ydzz.com
药店做促销，应根据药店所处位置、规模、客户来源、周围商圈及竞争对手情况、所处季节等因素，综合制定促销策略和具体实施方案，切不可被药企或竞争对手牵着鼻子走。尤其是不要采取饮鸩止渴式或抱薪救火式的促销方式，提前透支药店的“可信力”，失信于顾客，造成较为严重的后果。中国药店：www.ydzz.com
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