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医保全新:目标明确发力三大品类中国药店：www.ydzz.com
开店难似乎已成为北京连锁药店企业遇到的共同难题,医保全新大药房门店自2008年到现在几乎没有什么变化。在医保全新现有的门店中,500平方米以上的大卖场店有5家,这些大卖场每年为医保全新创下可观销售额,每家门店均有上千万销售业绩;80~100平方米的社区店是医保全新的主力军,占比一半以上;而店中店占比为三分之一左右。医保全新总经理李庆福说,医保全新在开店方面具有较大优势,华润旗下4000多家超市,均可供医保全新进驻发展店中店。中国药店：www.ydzz.com
2006年,北京实行零差价销售后,医保全新对当时的顾客结构进行了调研。从调研结果发现,医保全新60岁以上的老龄消费者已从15%下滑到6%。受此冲击,医保全新作出“提升单店竞争能力,提高专业化水平”的决策。2009年,医保全新成立讲师团,并且由专家编写教材,对员工进行专业化培训。李庆福告诉记者,目前医保全新的药师、执业药师占比较大,但仍有执业药师、药师被社区卫生服务中心以高薪挖走。中国药店：www.ydzz.com
在新医改等新政的不断冲击下,医保全新的多元化也风风火火地发展起来,“药店就像一棵大树,专业化是根,多元化是枝叶。”目前,医保全新正在发力以三类客群为明确目标的三大品类:以老龄化为目标的健康护理医疗器械类产品;以婴儿潮为销售对象的母婴产品和针对白领亚健康的养生保健类。中国药店：www.ydzz.com
作为华润系的一族,李庆福透露,目前华润总部已在做旗下门店整合的打算,“不过一切都还在计划之中,究竟以怎样的形式发展,还要看总部的战略部署和规划。”中国药店：www.ydzz.com
嘉事堂:四季药协为基础的专业服务中国药店：www.ydzz.com
在北京市场,除去同仁堂外,嘉事堂药店的门店规模数最大,保持在200家左右。尽管嘉事堂药业股份有限公司上市融得资金,使嘉事堂在扩张方面并不差钱,但是限于政策限制,嘉事堂的扩张步履也并不轻松。对于嘉事堂是否会像国大药房那样在母公司强大资金支持下,在全国跑马圈地快速占领市场,嘉事堂总经理周立表示,目前总公司还没有向全国扩张的计划,“门店是否扩张,还得视北京市医保店申请是否放开、公立医院改革进展情况和集团的总体部署而定。”中国药店：www.ydzz.com
北京市场,是外来连锁药店企业的向往之地,但是当外来企业真正进入北京市场,才会发现“理想很丰满,现实很骨感”。目前全国性的连锁如老百姓、海王星辰、开心人、天天好等虽然都已进入北京市场,但是却很难影响北京药店市场格局,北京“四大家族”的地位仍然难以被撬动。业界认为这与北京开店限距及房租过高有关,但不少真正药店操盘人士却认为关键原因在于“北京老百姓对品牌敏感度较高,对价格的敏感度不如其他区域,北京四大家族企业品牌形象已在老百姓心中扎根。”周立认为,嘉事堂的品牌形象建立在其常年坚持的“四季药协”专业服务基础之上。而嘉事堂作为北京药店联盟的理事长单位,也为嘉事堂的发展获得了一定的上游资源倾斜。中国药店：www.ydzz.com
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