医药流通的近思与远略
【2012-08-08】【作者：张轩】【来源：医药观察家】【阅读量：115011】【大 中 小】【打印】
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【真知灼见】中国药店：www.ydzz.com
商业模式变革势在必行中国药店：www.ydzz.com
对于一直被广泛关注的“医院拖欠药企货款”现象，其实影响最直接的便是以医疗机构为主要销售渠道的分销企业。这种现象虽然由来已久，但如果追根溯源，关键是由于政府相关部门补贴不足。同时，客观来说，医院拖欠货款也已成为一种常态和习惯。中国药店：www.ydzz.com
需要警惕的是，这种现象的加剧，会对企业的资金链造成巨大打击，尤其是对利润普遍偏低的商业企业，一些规模较大的企业也会受到影响。从现状来看，多数具有规模优势的医药商业企业，流动资金往往不是自有资金，而是来自于银行或融资。一旦医疗机构拖欠其货款，资金得不到回笼，企业的利润便会随着银行存贷款利润的调整而发生相应变化。规模越大，医院欠款越多，企业银行融资负债率越高，那么财务总账也会更高。中国药店：www.ydzz.com
要想缓解这一问题，需要政府和企业共同努力。一方面，政府从政策层面给予支持，放松权利架构，加速推进医药分离，财政补偿及时到位，合理配置资源；另一方面，企业要结合自身实际情况，为医院开展专业的药事服务，如帮助医院管理库存和商品周转，通过加速商品周转，从而加速资金流转，以便获取周转之后带来的收益。中国药店：www.ydzz.com
而除了回款困难这一难题外，整个流通领域药企还面临着许多其他问题，最突出的是医药商业企业普遍利润较低。一般商业企业所赚取的利润主要来源于物流配送，毛利润往往非常低，而且还需分摊掉其它各种费用，企业最终获得的净利润就更低了。其实，这也是目前医药流通行业体制和商业模式所决定的，是阶段性的产物。不过，随着行业的发展和市场的逐步规范化，这类情况终将得到解决。中国药店：www.ydzz.com
从当前的医药流通模式来看，有一大批商业企业竞争力非常薄弱，只是在充当一个简单的搬运工角色，负责把药厂的药储存起来，然后再搬到医院。一旦国家政策放开，许多专业物流公司进入到该领域，那么这些医药商业企业就面临着非常大的威胁。所以面对未来的挑战，企业要想生存下来，便需要进行商业模式变革，比如往药事服务上转型。企业必须确定一个符合市场趋势并能够固化的商业模式，从而增强企业的核心竞争力。中国药店：www.ydzz.com
总的来说，任何企业都应该顺应大势，不断进行商业模式的变革与创新。而对于医药商业企业来说，未来发展的重心是要提炼自己的服务特色，打造自己独有的服务模式，并在此基础上不断赋予新的附加值，否则未来发展的空间会越来越小，运营过程中一旦出现问题就可能面临生存危机。（本期主持：张蓉）中国药店：www.ydzz.com
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