会员日如何设定比较好？一个月几天更科学？
【2015-01-13】【作者：王旭】【来源：中国药店微信】【阅读量：76619】【大 中 小】【打印】
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而采用每季度积分换礼形式的，则可以根据时令、高发病情况等选择一段时间内的活动商品，相当于只是在设定哪些商品是会员价上进行操作，然后在每季度固定日期展开一些兑换活动，操作起来相对比较直接、简便，在宣传上也会省事一些。中国药店：www.ydzz.com
但两种方式都是每天的会员日，如果做不好、做不出特色，会很大程度上削弱会员日的特殊性，甚至让顾客感觉不到会员日的存在。中国药店：www.ydzz.com
多重因素确定会员日中国药店：www.ydzz.com
一个药店会员日的确定，会有多方面的原因。中国药店：www.ydzz.com
最主要的是出于公司战略发展、会员管理、会员服务以及销售提升目标等方面的考虑，希望短时间内提高影响力，增加会员数量，那么会员日就应该相应地设置得频繁一些；资源有限，准备将会员日打造得精细的连锁，可以选择单日的低频方式。中国药店：www.ydzz.com
如果药店有实力，有经验，可以尝试每天都是会员日的形式，通过慢病管理，做活会员日，提升影响力，提高药学服务质量。中国药店：www.ydzz.com
有些药店会员日的确定，则是有其“历史因素”在里面。中国药店：www.ydzz.com
一连锁药店的员工告诉记者，原本该连锁把逢6的日期作为会员日，活动以打折促销为主。后来发现当地的另一家连锁也是逢6作为会员日，但除了打折，还有积分换购的优惠，效果很好。于是，这家连锁为了在竞争中取得优势，在原来会员日的前一天，也就是逢5的日期也设为会员日，并开展多倍积分、积分换购等活动，于是这家连锁的会员日就变成了逢5日、6日的两天会员日了。中国药店：www.ydzz.com
还有一家连锁药店，一开始采用的是逢6逢7的会员日，后来尝试了一段时间10日、20日、30日的感恩日活动，可是操作中发现，感恩日的效果并不明显，而且与会员日实际上很类似，于是索性去掉感恩日，但将逢8的日期也定为会员日，便有了连续三天的会员日形式。中国药店：www.ydzz.com
零售药店在确定会员日的时候，可以选取交易量大的一天作为会员日，通过日常统计，分析多年的数据，找到合适的日子，这样才会使会员日设定更科学，更有力度。中国药店：www.ydzz.com
除了设定好的会员日期之外，门店也可以依据特殊需要，比如逢年过节、某种疾病高发、宣传目的、公司庆典活动等，相对调整会员日。中国药店：www.ydzz.com
当然，设定好的会员日是最好不要频繁变动，特别对一些大连锁、老牌连锁来说，会员日甚至已经成为其一个招牌，在顾客心中有很深的品牌形象，随意改动会降低会员日的权威性，不利于在顾客心中留下深刻印象。中国药店：www.ydzz.com
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