后发走强的平价药店，如何才能趋善趋美
【2015-01-12】【作者：吴小智】【来源：中国药店微信】【阅读量：58222】【大 中 小】【打印】
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出奇制胜的“高毛策略”中国药店：www.ydzz.com
对药店“商业流”发展影响较大的还有一个是高毛策略。甚至可以说，如果没有高毛策略，“商业流”药店甚至整个药店行业根本发展不到今天这份繁荣。正是以OEM或准OEM为主线的高毛策略全面流行，才彻底解决了行业整体性盈利问题，并以自身实力赢得了与上游博弈的资本，淋漓尽致地诠释了“终端为王”的真实含义，促进了上游随之而来的一系列对药店进行价值让渡的转型与转变。中国药店：www.ydzz.com
高毛策略的另一大贡献，就是帮助“商业流”药店找到了商品营销这一关键抓手，建立起了员工多卖多得带动公司效益提升的核心杠杆，通过力度较大、刺激性较强的内部提成机制，极大激活了员工销售动力，提升了卖场活力。中国药店：www.ydzz.com
看当下，透视“后继乏力”的背后尴尬中国药店：www.ydzz.com
从过往十多年来看，药店“商业流”确实表现出了旺盛生命力，比“专业流”发展势头要好得多，起步较晚但逆袭反超、后来居上。不过，大家慢慢也感觉到，近些年“商业流”药店的发展与行业整体走势一样，表现出力不从心、后继乏力之窘况，增长放缓，亮点不多，业绩难以突破。中国药店：www.ydzz.com
如果从因果转化规律去分析，造成药店“商业流”后继乏力的原因有很多，但必须认识到，这些年“商业流”比“专业流”发展要好，并非其比“专业流”药店更具核心竞争力，而是更多得益于商业化策略的极致运用，用外源性竞争力从其他药店抢得了更多客流，也就是说这些策略并“不走心”。中国药店：www.ydzz.com
比“不走心”更为严重的是，任何策略，当有利面强到极致之时，往往就是不利面反转之刻，这些年慢慢表现出来的后继乏力，其实是诸多商业化策略极致运用慢慢累积起的毒副作用所致。中国药店：www.ydzz.com
纵观药店“商业流”出道以来所运用的商业化策略，威力最大的主要是上面提到的“三大策略”，确实收到了出奇制胜的奇效。但同时必须看到，剑开双刃，这些策略在发挥正面威力的同时，反过来也会带来不可避免的负面影响。中国药店：www.ydzz.com
“平价策略”之“双刃效应”中国药店：www.ydzz.com
前面谈到，“平价策略”一方面可以因好的价格印象赢得顾客，另一方面还可以用价格优势从对手那抢来顾客，打击对手。但长期坚持这一策略，也会带来了一些不良反应：中国药店：www.ydzz.com
1、违背顾客意愿：因为便宜甚至亏钱，尽管顾客购买意愿强烈，但公司及员工都特别不情愿卖，往往采取硬性拦截甚至隐藏销售，让顾客心中很是不爽。中国药店：www.ydzz.com
2、对手间的相互绑架：竞价本身没太多技术可言，容易操作，容易效仿，在你来我往的价格竞争当中，往往会与对手陷入无休止的循环中，被“一同绑架”。中国药店：www.ydzz.com
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