这四招，让2015年药店销售任务达成高枕无忧！

【2015-01-06】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：57360】【大 中 小】【打印】

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　　发展增量商品中国药店：www.ydzz.com

　　发展增量商品与增加新品类容易混淆。中国药店：www.ydzz.com

　　增加新品类能够帮助药店带来新顾客，比如药店过去没有经营过母婴产品，现在增加了这个品类会吸引这个人群进来。而发展增量商品是满足现有顾客的额外需求，比如引进阿胶枣不是因为有很多顾客进店选购阿胶枣，而是在顾客购买了生脉饮和补铁补血用药后推荐其进行药疗食补，在帮助顾客更好解决健康问题的同时完成关联销售。中国药店：www.ydzz.com

　　为此，我们首先需要清楚地界定基量商品、增量商品和分量商品，只有这样才能更好的发展增量商品。中国药店：www.ydzz.com

　　基量商品是顾客主动来寻找购买的商品，通常是临床品种、广告商品，或者是顾客使用频率很高的普药，基量商品可以帮助维持客流。中国药店：www.ydzz.com

　　分量商品通常是与基量商品成分或功效相近的高毛利商品，用来引导拦截毛利过低的品牌商品，其动销一定会影响功效相近商品的销量。中国药店：www.ydzz.com

　　增量商品是满足现有顾客额外需求的商品或能够与畅销品进行关联组合，能够帮助顾客更好地解决问题，也能够帮助我们提升客单价和毛利。中国药店：www.ydzz.com

　　举例来说，品牌厂商的保和丸会有顾客主动购买，所以是基量商品；某个产地的高毛利保和丸是为了拦截前面的产品，所以属于分量商品；还有一个保和颗粒，其不是为了通过差异化剂型拦截品牌保和丸，而是为了和吗丁啉或消食片进行关联销售，所以保和颗粒和阿胶枣一样属于增量商品。增量商品的定义主要取决于销售方式，不局限于功能属性。中国药店：www.ydzz.com

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